2023年，元氣森林將把經(jīng)銷商工作放在頭等位置。在去年12月元氣森林的經(jīng)銷商大會上，創(chuàng)始人唐彬森說：“長期來說，依托經(jīng)銷商發(fā)展，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)才是正道。所謂的去中心化其實是毒藥，是對渠道與銷售理解不夠?！?/span>

根據(jù)尼爾森發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年縣級市-縣城-農(nóng)村地區(qū)這一類下沉市場的飲料零售市場份額占據(jù)了飲料大盤的61%，從渠道類型角度，以食雜店等小型零售渠道對應(yīng)的飲料零售額則占到飲料大盤的71%。這部分區(qū)域的市場及渠道類型，通常被稱為“傳統(tǒng)渠道”，銷售工作的成績也大都依賴渠道與經(jīng)銷商的建設(shè)。

元氣森林也曾于此前表示，氣泡水2023年市場策略的關(guān)鍵詞是“經(jīng)銷商”、“校園市場”和“餐飲佐餐”。一方面，通過經(jīng)銷/分銷商的進一步布建、專注于核心口味的鋪市政策、重要市場的瓶碼活動持續(xù)擴大下沉市場的鋪市增長；其次，通過30000家核心校園網(wǎng)點的建設(shè)，標桿校園門店的建設(shè)，重要產(chǎn)品的專項試飲活動進入校園市場；第三，通過中餐、西餐、夜宵等標桿餐飲渠道的頭部商家的入駐/品牌/PR合作發(fā)展餐飲渠道和打造品牌佐餐場景。

據(jù)此前元氣森林透露數(shù)據(jù)：2022年，元氣森林氣泡水在縣級市-縣城-農(nóng)村地區(qū)這一類下沉市場中的零售額同比增長32%，在該類型市場中的月均鋪市網(wǎng)點數(shù)同比增長超35%。