2025年4月16日，誼安醫(yī)療與國科恒泰供應鏈管理有限公司在北京舉行醫(yī)療器械流通創(chuàng)新合作研討會，雙方圍繞“平臺型供應鏈 + 精準獨家代理”模式展開深度解讀。

模式創(chuàng)新落地：三大賦能構(gòu)建渠道生態(tài)新范式

雙方聯(lián)合推出的“平臺 + 精準獨代”模式，通過供應鏈平臺與渠道網(wǎng)絡的深度耦合，實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、平臺商、代理商三方價值重構(gòu)：

輕資產(chǎn)運營：代理商告別千萬級預付款模式，由國科恒泰 126 個城市子公司承擔倉儲配送，備貨資金壓力直降 70%，聚焦核心醫(yī)院市場開拓；

全資質(zhì)共享：依托國科恒泰國資背景與全國招投標資質(zhì)（覆蓋 31 個省份，稅務評級 A 級占比 60%），代理商可無縫參與各地集采項目，突破區(qū)域準入壁壘；

金融活水注入：針對大型醫(yī)療設備采購項目，平臺提供低息供應鏈金融產(chǎn)品。

國科恒泰總經(jīng)理曹勁慈特別強調(diào)模式的可復制性：“我們在醫(yī)用耗材領域驗證的‘短期寄售 + 動態(tài)庫存’機制，已平移至設備流通場景，目標是讓代理商從‘資金掮客’轉(zhuǎn)型為‘臨床服務專家’。”

首季戰(zhàn)果豐碩：全國渠道網(wǎng)絡初具規(guī)模

數(shù)據(jù)顯示，2025 年一季度雙方合作已取得突破性進展：

戰(zhàn)略合作：與國科恒泰、九州通供應鏈達成年度 2.8 億元合作框架，落地北京、西南兩大區(qū)域中心倉；

渠道拓展：通過 10 場全國渠道大會（累計 3200 人參會，線上曝光 23 萬次），簽約 312 家精準獨代，覆蓋全國 26 個省份；

效率提升：試點區(qū)域訂單交付周期從平均 15 天縮短至 7 天，代理商資金周轉(zhuǎn)率提升 2 倍。

談及未來規(guī)劃，誼安醫(yī)療總經(jīng)理何慈利透露：“2025 年將以‘東西南北中’五大倉為支點，完成 500 家精準獨代布局，同步推進‘三年以舊換新計劃’。特別值得強調(diào)的是，廠家直接承擔平臺服務成本，代理商拿貨價與傳統(tǒng)模式相比降低 8%-12%。”

生態(tài)持續(xù)賦能：高頻招商 + 保姆式服務雙驅(qū)動

為加速模式落地，雙方制定高密度招商計劃：4 月 20 日內(nèi)蒙古招商大會將聚焦區(qū)域醫(yī)療設備更新需求，后續(xù)每月舉辦 3-4 場主題峰會，覆蓋華東、華南等重點市場。誼安醫(yī)療同步推出 "渠道賦能禮包"，包含：

會議支持：免費提供招商會策劃、專家資源對接、政策解讀等全流程服務；

運營保障：專屬團隊協(xié)助代理商處理招投標文件、醫(yī)院準入備案、供應鏈金融申請等事務；

數(shù)據(jù)共享：開放區(qū)域市場分析報告、競品動態(tài)監(jiān)測等核心數(shù)據(jù)，助力精準市場布局。

“這不是簡單的代理合作，而是構(gòu)建醫(yī)療器械流通的‘共生生態(tài)’。”曹勁慈在總結(jié)時表示，“我們期待這種模式成為醫(yī)療器械流通現(xiàn)代化的‘破局密鑰’。”