持續(xù)為用戶謀福利的京東PLUS會(huì)員又帶來(lái)了一個(gè)“破次元壁”專屬大禮包。9月6日，京東PLUS會(huì)員與嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）大會(huì)員正式推出聯(lián)合會(huì)員卡，實(shí)現(xiàn)權(quán)益互通。消費(fèi)者只需一份價(jià)格即可享受兩份權(quán)益。這也成為京東PLUS會(huì)員持續(xù)拓展權(quán)益體系中針對(duì)年輕人的一場(chǎng)專屬探索。

一份價(jià)格兩份快樂(lè) 聯(lián)名卡最低153元

此次京東PLUS會(huì)員與B站重磅推出的聯(lián)合會(huì)員卡，售價(jià)僅需233元，如果用戶京享值超過(guò)4500，還可再優(yōu)惠50元，同時(shí)首發(fā)特惠還有限量30元會(huì)籍立減券福利，最終到手價(jià)僅為153元，可謂用一份價(jià)格享雙份快樂(lè)。

價(jià)格打折，但是權(quán)益翻倍。此聯(lián)合會(huì)員卡包括京東PLUS會(huì)員和B站大會(huì)員雙重權(quán)益。消費(fèi)者在京東不僅可以享受到購(gòu)物十倍返京豆、全年360元運(yùn)費(fèi)券、品牌聯(lián)盟折上95折、PLUS會(huì)員價(jià)商品、7天無(wú)理由退換貨等權(quán)益，而且每月8日還可享受專為PLUS會(huì)員舉行的“專屬大日子”——PLUS DAY。同時(shí)，京東PLUS會(huì)員還帶來(lái)了海量生活特權(quán)，包括漢堡王5折工作餐、COSTA天天買一贈(zèng)一、每月9.9元洗車、萬(wàn)達(dá)電影19.9元看熱映大片、華住酒店全年88折訂房等諸多權(quán)益。有消費(fèi)者粗略估算，不包括購(gòu)物節(jié)省下來(lái)的錢，僅生活特權(quán)就價(jià)值4000多元。

而在B站，聯(lián)合會(huì)員卡會(huì)員用戶可獲B站年度大會(huì)員，眾多經(jīng)典熱播國(guó)創(chuàng)、番劇、電影、電視劇、綜藝、紀(jì)錄片大會(huì)員可免費(fèi)看、搶先看；同時(shí)，每月可領(lǐng)取漫畫閱讀券、會(huì)員購(gòu)無(wú)門檻優(yōu)惠券、B幣券；還可專享杜比音效、真彩HDR、4K觀影模式的視聽(tīng)體驗(yàn)。此外，年度大會(huì)員還享有粉色高亮顯示大會(huì)員昵稱、專屬掛件等權(quán)益。

打破“次元壁” 圈粉Z世代

作為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域第一個(gè)付費(fèi)會(huì)員體系，京東PLUS會(huì)員除了依托京東集團(tuán)優(yōu)勢(shì)聚集了各類購(gòu)物專屬權(quán)益外，還通過(guò)跨界合作與娛樂(lè)、出行、餐飲等領(lǐng)域眾多品牌、平臺(tái)實(shí)現(xiàn)權(quán)益互通，構(gòu)建了一個(gè)覆蓋線上線下全生活場(chǎng)景的會(huì)員生態(tài)體系。

憑借“超值”體驗(yàn)，京東PLUS會(huì)員吸引了超2000萬(wàn)名在籍會(huì)員。而作為國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的一個(gè)消費(fèi)群體，京東PLUS會(huì)員表現(xiàn)出“高消費(fèi)力、高活躍度、勇于嘗新”的特質(zhì)。

不過(guò)，隨著Z世代崛起成為消費(fèi)主力，他們表現(xiàn)出更強(qiáng)的自我意識(shí)，并對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)有著更高追求，愿意為更好的消費(fèi)體驗(yàn)付費(fèi)買單。而B(niǎo)站作為國(guó)內(nèi)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，備受年輕一代青睞，月活用戶達(dá)2.37億，二次元、國(guó)風(fēng)、彈幕……更成為B站的名片。本次跨界合作將打通消費(fèi)、內(nèi)容兩大領(lǐng)域會(huì)員體系，滿足消費(fèi)者多元化需求。

年輕化一直是京東PLUS會(huì)員重要布局方向之一，而且PLUS會(huì)員中年輕一代占比非常高。目前各類平臺(tái)都在推付費(fèi)會(huì)員體系，但對(duì)于消費(fèi)者而言同時(shí)購(gòu)買多平臺(tái)會(huì)員成本非常高，還容易造成浪費(fèi)，京東PLUS會(huì)員則致力于打造覆蓋“線上線下全場(chǎng)景權(quán)益圈”，通過(guò)整合各家之長(zhǎng)為消者帶來(lái)最低成本、最豐富權(quán)益的會(huì)員體驗(yàn)。

持續(xù)“跨界” 探索會(huì)員經(jīng)濟(jì)更大價(jià)值

如今，越來(lái)越多品牌、平臺(tái)追求精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)和價(jià)值挖掘。而會(huì)員經(jīng)濟(jì)作為增加用戶粘性和提升忠誠(chéng)度的重要方式，對(duì)現(xiàn)有存量用戶的運(yùn)營(yíng)和新用戶挖掘具有巨大價(jià)值。

京東PLUS會(huì)員不僅擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力、活躍度，更勇于嘗新，可謂新消費(fèi)趨勢(shì)的代表。對(duì)于眾多品牌、平臺(tái)而言，把握住了這些PLUS會(huì)員，也就抓住了未來(lái)的發(fā)展方向。今年京東618期間，有超2萬(wàn)個(gè)品牌的PLUS會(huì)員消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)超200%，再次體現(xiàn)出PLUS會(huì)員的強(qiáng)大的爆發(fā)力。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，付費(fèi)會(huì)員“跨界”融合除了可以給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)外，也有利于各方針對(duì)會(huì)員進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，挖掘更多潛在用戶價(jià)值，同時(shí)也有利于更好地洞察消費(fèi)者新需求，推出更多新權(quán)益，最終形成良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。