積極落實數字化戰(zhàn)略厚積薄發(fā)

安利躋身單場直播帶貨億元俱樂部

本報訊 （記者鄭建玲）日前，安利舉辦雅姿“寵粉節(jié)”。依托安利云購微信小程序的“優(yōu)選直播間”，安利（中國）總裁余放親自下場帶貨，分享美容心得，安利旗下雅姿美容化妝品系列名品創(chuàng)下累計123萬人觀看、兩小時銷售額破億元的新紀錄，安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。

安利在這輪直播電商大潮中C位出道，實屬6年來堅定落實數字化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)。“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利營銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)，正是基于多年數字化轉型的積淀，才讓安利把疫情的影響降到了最低，并化危為機，加速戰(zhàn)略轉型升級，并乘上這輪直播電商的風口。”余放說。

2019年，我國直播電商市場規(guī)模達4338億元，占網上零售規(guī)模的4.1%、整體電商規(guī)模的1.1%。根據中國互聯網絡信息中心數據，截至今年3月，我國直播用戶規(guī)模達5.6億，即40%的中國人、62%的網民是直播用戶。5月11日，在人社部擬發(fā)布的10個新增職業(yè)中，直播銷售員位列其中。

疫情防控期間，安利首批獲得接入微信直播小程序的資格，隨即迅速整合公司資源，其間，跨越從主播培養(yǎng)、選品、臺本設計到影視技術支持等諸多挑戰(zhàn)，安利優(yōu)選直播間僅用不到兩個月的時間，即實現單場銷售過億元，創(chuàng)造了搶占數字經濟風口的安利速度。

目前，安利正全面賦能廣大營銷人員基于自己的興趣和特長，運營線上線下融合的生活方式社群，比如以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會、以親子為主題的安利美媽會，以及美食、健康管理、運動、讀書、戶外等等豐富多彩的社群，賦能安利營銷人員基于一部手機、一個興趣、一群朋友開啟創(chuàng)業(yè)旅程，實現年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業(yè)、朋友就是伙伴”的理想生活。

同時，安利通過系統(tǒng)培訓、內容、互動、工具等全面賦能營銷人員基于自己的興趣、特長和主題社群，拓展線上線下綜合影響力，形成個人品牌，成為網紅，自己直播帶貨。眼下，已有一大批安利營銷成為直播帶貨的主體。

直播電商的燎原之勢，得益于移動互聯網和社交媒體平臺流量池的雙輪驅動。中國互聯網協(xié)會發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2019年社交電商保持高速增長，市場規(guī)模達20605.8億元，同比增長高達63.2%。2019年社交電商消費者人數已達5.12億人，成為電子商務創(chuàng)新的主要力量。

安利中國于2014年開始布局數字化、體驗化、年輕化戰(zhàn)略，逐步打通線上與線下通路。2014年起，安利將中國的200多家店鋪全線轉變成體驗實體，2015年起3年內持續(xù)迭代社交電商平臺，相繼上線了營銷人員移動工作室、“安利云購”“安利微購”。在物流端，安利與京東合作，一、二線城市24小時即可送貨到達。今年前4個月，安利線上銷售占比達96%。

“安利美國總部去年提出了‘中國優(yōu)先’戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)直銷到社交電商轉型過程中，安利中國是安利全球100多個市場的領頭羊?！庇喾疟硎?，自2019年，安利將全球數字創(chuàng)新中心、大數據創(chuàng)新中心、IT創(chuàng)新中心相繼落戶中國后，還將在中國成立亞洲保健食品研發(fā)中心。今年圍繞美食、美形、美顏、美媽四大生活圈，安利將上線超過100款新產品，通過集交易、商務服務、內容及智能數據支持于一體的社交電商平臺，覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費群體，同時以直播、大數據、人工智能等新技術新手段，為安利創(chuàng)客們提供更全面、更有力的支持。

《中國質量報》