本報記者 劉方遠 北京報道

   在通過iPhone合約套餐爭取高端用戶后，聯(lián)通開始繼續(xù)向中低ARPU值的主流用戶群發(fā)力，全力爭奪3G用戶。

   12月7日下午，中國聯(lián)通宣布將推出針對本地用戶的新3G套餐，并將原有套餐的門檻降低至46元。據(jù)悉之前聯(lián)通3G套餐只有AB兩類，最低費用為每月66元。中國聯(lián)通市場部副總經(jīng)理江大君接受記者采訪時表示，這是為了繼續(xù)“擴大3G用戶的規(guī)模?！?/p>

    另據(jù)聯(lián)通方面透露，目前iPhone合約套餐暫無改變的計劃。

   江大君強調，聯(lián)通這么做并不是為了完成今年的3G任務而做的臨時調整。聯(lián)通現(xiàn)在的重點就是讓更多的用戶進入WCDMA網(wǎng)絡。根據(jù)之前三大運營商發(fā)布的半年報，三家在3G用戶數(shù)方面的差距并不明顯，如何獲得更快的增長是各家都在考慮的問題。

   “在三家運營商中，月消費能力在50-100元的用戶，總共有3.4億?！苯缶J為，降低3G資費門檻有利于把這部分主流用戶盡快拉入聯(lián)通3G用戶群。

    資費的降低從聯(lián)通財報中也有所體現(xiàn)，2010年上半年聯(lián)通3G用戶的ARPU值為134元，而前三季度的ARPU值為129.8元，雖然略有下降，但是繼續(xù)維持在高位。

   在江大君看來，聯(lián)通3G的ARPU值還會進一步降低?！皩τ诮档偷乃俣任覀冎坝杏媱?，但是現(xiàn)在因為多種原因導致加快?！彼踔料Ｍ芙档迷降驮胶?。

   事實上，在憑借前期的網(wǎng)絡優(yōu)勢以及iPhone等高端手機吸引了第一批高ARPU用戶之后，大量的月消費金額在50-100元的主流用戶仍然處于觀望狀態(tài)，業(yè)界也有疑問聯(lián)通這種前期高速增長還能持續(xù)多久。

   有業(yè)內人士指出，這次價格調整主要是為了形成高低兩端夾擊的態(tài)勢，便于在明年保持3G用戶數(shù)的持續(xù)增長?！疤貏e是攜號轉網(wǎng)正式開啟后，低資費的3G能從競爭對手處吸引來更多的客戶。”

   不過，對于競爭問題，江大君出言謹慎：“3G方面的競爭我認為大家還是比較理性的，聯(lián)通一直有自己的節(jié)奏。”他表示，目前3G用戶的各項指標漸入佳境，數(shù)據(jù)消費也越來越多，預計明年的增長會更好。

   據(jù)記者了解，除了對手機用戶的政策調整外，聯(lián)通還將自12月15日起陸續(xù)推出無線上網(wǎng)卡半年和年卡套餐，進一步爭取更多的WCDMA網(wǎng)絡用戶。