勝景山河在招股書中表示，“經(jīng)過多年的市場開拓，公司在四川等地取得了較大的競爭優(yōu)勢”，“公司產(chǎn)品包括本項目多肽生物黃酒產(chǎn)品主要定位于中部地區(qū)，如湖南及周邊地區(qū)市場（四川等）”。“四川是中西部酒水大省，尤其是成都具有很理性的黃酒消費基礎(chǔ)。近年來，四川黃酒的銷量增長迅速”。

   值得一提的是，勝景山河本次IPO募投項目和四川市場也有密不可分的聯(lián)系。招股書中提到，（募資）項目建成后，產(chǎn)品將主要以滿足湖南市場為主，兼顧四川、重慶等市場。那么，勝景山河在四川的銷售情況如何？對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者近日對成都各類超市、賣場的勝景山河銷售情況進行了一次調(diào)查。

    遍訪各類渠道 難覓銷售

   作為酒類產(chǎn)品銷售的最重要渠道之一，大型超市無疑占據(jù)著重要地位。成都主城區(qū)擁有8家超大型連鎖超市，家樂福占到6家、沃爾瑪2家，而人人樂、好又多等一般大型超市的數(shù)量則在20家以上。

   記者首先來到鹽市口的家樂福青石橋店。在這一家堪稱成都市人氣最旺的超市中，至少有50米長的貨架，密密麻麻擠滿了各種類、各品牌的酒，其中白酒、紅酒和啤酒占據(jù)著絕對份額。而黃酒產(chǎn)品“孤單”地藏身在一個角落中，不到20個品種尚不能將一米長的貨架填滿。記者發(fā)現(xiàn)，在這本就顯稀少的黃酒產(chǎn)品中，完全被會稽山、孔乙己、古越龍山三個品牌占據(jù)，并沒有勝景山河的產(chǎn)品。面對記者的詢問，銷售人員表示，“很少有人買黃酒，也沒有聽說過勝景山河的產(chǎn)品。”

   而在家樂福成都雙橋子店，一位銷售負責(zé)人告訴記者，家樂福超市沒有銷售勝景山河的黃酒，黃酒銷售的整體情況也不樂觀，有時候一天都賣不了多少，從品牌來看，古越龍山和會稽山的銷售情況稍好一些。

   此后，記者還走訪了沃爾瑪SM廣場店，人人樂岳府街店、沙灣店，好又多府青店等近10家規(guī)模較大的超市。在這些超市中，黃酒產(chǎn)品都很少，而且基本被古越龍山、會稽山、孔乙己、塔牌四大品牌壟斷，根本沒有勝景山河的黃酒產(chǎn)品。

   勝景山河在招股書中提到海鮮酒樓是公司重要的銷售渠道，于是記者還奔赴成都市區(qū)各大酒樓。

   記者首先來到飯店較為集中的玉雙路，由于時間剛好臨近晚上七點，大部分飯店都很熱鬧，其中一家名為“俊宏鮑魚湯鍋”的海鮮酒樓內(nèi)更是座無虛席。記者上前詢問服務(wù)員酒樓是否會有黃酒出售給食客？服務(wù)員表示，“有，但只有中糧集團的"黃中皇"”。對于為何沒有其他品牌？該服務(wù)員表示，“很少有人喝（黃酒）”。而記者從大廳就餐的大約30桌客人來看，絕大部分都選擇了紅酒，小部分選擇了白酒，但沒有看到有顧客選擇黃酒。

   隨后，記者又來到“天天漁港”“澳門豆撈”“銀鯊海鮮百匯餐廳”等10家成都市區(qū)規(guī)模較大的海鮮酒樓（飯店），也沒有尋到勝景山河的產(chǎn)品，且發(fā)現(xiàn)這些酒店的黃酒產(chǎn)品銷售都很少，一般只有一兩個品牌。一位海鮮酒樓大堂經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在成都地區(qū)顧客吃海鮮基本就喝葡萄酒，選擇黃酒的太少了，所以酒樓備貨也很少，也沒有聽說過勝景山河這個品牌。

    “只賣黃酒恐連房租交不起”

   除了超市之外，《每日經(jīng)濟新聞》記者還在一位業(yè)內(nèi)人士的指引下來到位于成都市南二環(huán)的華豐食品城。作為四川最大的酒類批發(fā)市場，這里是整個四川酒類經(jīng)銷商最重要的進貨渠道之一。記者在對近50家銷售商走訪后發(fā)現(xiàn)，其中一部分銷售商都表示有黃酒出售，但是店鋪沒有現(xiàn)貨，需要從其他地方提貨，品牌則只有古越龍山、會稽山和塔牌。在與一位銷售商攀談中，記者了解到，華豐食品城沒有一個商家是專賣黃酒的，一般都是以白酒、紅酒為主，有一些會搭著賣部分黃酒，“如果只賣黃酒，連房租都交不起來”，這位經(jīng)銷商笑著說。

   那么，黃酒在四川省到底是怎樣的一個狀況呢？幾經(jīng)周折，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）聯(lián)系到了會稽山黃酒四川地區(qū)代理商徐經(jīng)理，多年從事黃酒產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的他，對整個四川的黃酒市場有著深刻的了解。

    NBD：黃酒在成都的銷售情況怎么樣？

    徐經(jīng)理：比較困難，連10%都占不到，和白酒、葡萄酒沒法比。

    NBD：整個四川地區(qū)呢？

    徐經(jīng)理：都不行，成都以外的地區(qū)還要差一些。

    NBD：黃酒產(chǎn)品進軍四川多長時間了，發(fā)展情況怎么樣？

   徐經(jīng)理：黃酒出現(xiàn)在四川市場大概是在2004年，2005年和2006年的發(fā)展勢頭還不錯，但是最近兩年又不行了，只能勉強把之前的市場份額守住。

    NBD：是什么原因造成這種狀況？

   徐經(jīng)理：原因有很多，最主要還是習(xí)慣問題。現(xiàn)在除了做會稽山的代理商外，我還會做其他一些酒類。

    NBD：現(xiàn)在哪些黃酒賣得比較好？

   徐經(jīng)理：最好的是古越龍山，會稽山要稍微差一點，孔乙己、塔牌也不錯，基本就這幾個品牌。

    NBD：勝景山河呢，您知道這個品牌嗎？

   徐經(jīng)理：勝景山河在四川發(fā)展也有好幾年了，但一直發(fā)展不好，根本沒有辦法和古越龍山、會稽山相比。