“康家”案“談崩” 家樂?；蛑鲃印敖┏帧闭勁?/p>

    本報綜合報道

   家樂福遭遇康師傅的斷貨風(fēng)波還沒有取得實質(zhì)性進展?？祹煾底蛉胀嘎?，雙方首輪談判破裂。不過，新一輪談判很快將重啟。

   昨日，康師傅方面向媒體承認(rèn)，在最近的一次談判中確實是談崩了。而至于為何談崩，康師傅表示不方便對外透露，以免雙方關(guān)系變得更僵?？赡苁浅鲇谕瑯釉?，家樂福中國區(qū)方面昨日回應(yīng)：“雙方談判已經(jīng)取得積極進展?！?/p>

   一位熟悉兩家企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士向媒體透露，康師傅和家樂福是在上星期重返談判桌，但家樂福依然堅持最初的要求，不肯讓步。該位人士透露，其中在進貨價一項，康師傅要求與零售價同步上漲10%，但是家樂福不同意漲價，堅持要按原來的進貨價進行采購，雙方一直談不攏。業(yè)內(nèi)人士分析，其實，這樣的局面對雙方都有很大的傷害。新一輪的談判應(yīng)該很快會重啟。

    但一位資深銷售人員認(rèn)為，家樂福可能主動“僵持”談判，這是他們的一種心理戰(zhàn)術(shù)。

   北京CBCT品牌營銷機構(gòu)董事長、營銷專家李志起分析稱，媒體的報道已經(jīng)把他們的底線都說了，如果這個時候康師傅讓步了，對同行其他賣場都是一個很大的刺激，如果賣場以此壓它，那康師傅的價格底線就會被突破；對于家樂福來說，現(xiàn)在也是很難選擇的時期，因為提價是各個企業(yè)都想做的事情?！昂芸赡苓@兩大巨頭最后偷偷私了，協(xié)議具體內(nèi)容不對外公布。”李志起說，“這個事情已成一個零供矛盾標(biāo)志性事件，有很大的示范效應(yīng)，兩家肯定都不會大張旗鼓來處理這件事。”