年末4S店狂屯牌欲獲利 歲首“零銷售”逼銷售員改行炒酒

    ■本報(bào)記者  鄭  洋

   “目前我們店幾乎沒什么人看車，其實(shí)如果按照嚴(yán)格的技術(shù)指標(biāo)計(jì)算，2011年北京4S店的銷售額現(xiàn)在就是零”，一位北京4S店的工作人員昨天告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者。

   而記者隨機(jī)走訪了市區(qū)的幾家4S店及亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)，遭遇的也皆是門庭冷清?；叵肫鹑ツ昴杲K幾日的購(gòu)車盛景，想必廣大北京汽車經(jīng)銷商切實(shí)感受了一次冰火兩重天。

    “假報(bào)備”期待“真銷售”

   2010歲末，在“限購(gòu)令“的震懾下，北京地區(qū)的購(gòu)車幾乎演變成了搶車。面臨供不應(yīng)求的盛景，各經(jīng)銷商只能為無法在短期內(nèi)提車的購(gòu)車者向北京市商務(wù)委報(bào)備。畢竟搶在12月31日的政策紅線前，這部分多報(bào)備的汽車購(gòu)買計(jì)劃無需經(jīng)過搖號(hào)的漫長(zhǎng)等待就可暢通的上路。

   而為車市最后的瘋狂而忙碌的經(jīng)銷商并沒有忘乎所以,其早已為2011年慘淡的行情有所運(yùn)籌。據(jù)上述4S店工作人員透露，由于監(jiān)管部門始終未就“帶牌銷售”事項(xiàng)最后表態(tài)，許多4S店在去年年底購(gòu)車“關(guān)閘”前，利用自己或者家人的身份證向商務(wù)局多報(bào)備了部分車輛購(gòu)買計(jì)劃。由于此部分報(bào)備多源于內(nèi)部人士的關(guān)系網(wǎng)，并沒有預(yù)付購(gòu)車款。

    經(jīng)銷商的這筆生意雖然難保穩(wěn)賺，卻一定不賠。

   因?yàn)橐坏┍O(jiān)管部門對(duì)“帶牌銷售”點(diǎn)點(diǎn)頭，經(jīng)銷商就可以將這部分零成本的銷售計(jì)劃溢價(jià)脫手。參照上海目前車牌平均3.8萬元的拍賣價(jià)，在北京“一牌難求”的行市下，4S店通過其之前囤積的若干帶牌車輛銷售可獲得的利潤(rùn)不言而喻。據(jù)悉，12月下旬北京4S店的報(bào)備大戶——某大眾4S店共報(bào)備了4000臺(tái)的購(gòu)車計(jì)劃。那么該經(jīng)銷商極有可能通過打打帶牌銷售的擦邊球，就獲得了遠(yuǎn)超千萬元的凈利潤(rùn)。

   即使“帶牌銷售”難過監(jiān)管層的法眼，鑒于4S店并未給多報(bào)備的部分付出任何成本,經(jīng)銷商也不過是少了一條生財(cái)之路。

   有分析人士指出，既然監(jiān)管部門的態(tài)度尚不明朗，經(jīng)銷商這種變相囤積牌照的行為目前也談不上什么社會(huì)危害性。但如果監(jiān)管部門對(duì)帶牌銷售網(wǎng)開一面，那么由于經(jīng)銷商都在最大限度內(nèi)進(jìn)行了銷售報(bào)備，而其掌握的現(xiàn)金流未必充裕。彼時(shí)經(jīng)銷商可能會(huì)選擇借助銀行的按揭貸款，但這樣就會(huì)產(chǎn)生騙貸的風(fēng)險(xiǎn)。

    4S店裁員、減薪1/3

    銷售人員轉(zhuǎn)行賣酒

   既然能否開源成功尚無定論，各經(jīng)銷商已開始著手節(jié)流。一位接受采訪的4S店經(jīng)理向記者坦陳，在去年12月的政策變臉推動(dòng)下，大部分4S店的銷售額較正常年份增長(zhǎng)了約50%，且商家都進(jìn)行了幅度在10%—15%的臨時(shí)提價(jià)，收入頗為可觀。但目前由于銷售銳減，不僅經(jīng)銷商計(jì)劃通過減薪1/3，對(duì)銷售人員裁員1/3來降低成本，且有部分銷售人員因?yàn)槭挆l的前景已選擇主動(dòng)離職。

   而某處于半停工狀態(tài)的4S店工作人員告訴記者，憑借著相通的銷售經(jīng)驗(yàn)，他目前已經(jīng)和幾個(gè)同事又開展了一項(xiàng)副業(yè)——炒賣白酒。

   “現(xiàn)在酒類的價(jià)格趨勢(shì)大家是有目共睹的，已經(jīng)從單一的白酒品種漲價(jià)蔓延到黃酒、啤酒等價(jià)格水漲船高。但由于傳統(tǒng)白酒銷售渠道較長(zhǎng)，加價(jià)和炒作的空間也就比較大，如果廠家提價(jià)10%，到終端消費(fèi)者那里價(jià)格至少上漲70%，因而我們目前選擇主要炒賣五糧液。雖然五糧液最近的價(jià)格上漲已經(jīng)引起了不少爭(zhēng)議，但相較于市場(chǎng)此前對(duì)茅臺(tái)的熱情炒作，五糧液的價(jià)格應(yīng)該還有較大的上漲空間”該銷售人員稱。當(dāng)記者向其追問賣酒的利潤(rùn)究竟有多大，他頗為得意的說具體數(shù)字不方便透露，但卻稱絕不比去年12月市賣車的利潤(rùn)遜色。

   也許相較于仍在4S店中苦守的同行們，這個(gè)“棄車從酒”的選擇會(huì)讓這些轉(zhuǎn)行的銷售人員今年的新年過得更舒坦。但回想從2010年至今被市場(chǎng)追捧過的煤飛色舞、糖高宗、豆你玩、蒜你狠等概念商品，雖然借助游資講故事成就了不少一夜暴富者，但泡沫破滅時(shí)又有多少跟風(fēng)者黯然離場(chǎng)。

   記者當(dāng)然不是想勸說轉(zhuǎn)行的銷售人員固守本職，但跟著游資走終歸不是一個(gè)健康的市場(chǎng)應(yīng)有的狀態(tài)。就像從來就沒有只漲不跌的商品一樣，也不會(huì)有只賺不賠的炒家，何況是跟在游資背后覬覦分一杯羹的眾多小炒家。當(dāng)白酒的故事像當(dāng)初的綠豆和大蒜一樣從被翻炒到被拋棄時(shí)，不知誰將成為最后的接盤者？