與時(shí)俱進(jìn) 風(fēng)雨同舟?

不忘發(fā)展初心 產(chǎn)銷創(chuàng)新共贏
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：

今晚江城武燈光流彩。中國(guó)有句老俗話，秋天的雨貴如油，武漢歡迎時(shí)風(fēng)，武漢歡迎大家！今晚時(shí)風(fēng)集團(tuán)在武漢新世界酒店高朋滿座。首先我和副總經(jīng)理林連華、楊振義，總經(jīng)理助理龐桂林和幾位營(yíng)銷處長(zhǎng)、研究院副院長(zhǎng)、所長(zhǎng)和時(shí)風(fēng)集團(tuán)全體市場(chǎng)營(yíng)銷科長(zhǎng)代表時(shí)風(fēng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子和30000時(shí)風(fēng)員工，對(duì)各位經(jīng)銷商的蒞臨表示最熱烈的歡迎！剛才表彰了2016年度時(shí)風(fēng)集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表向大家分享了轉(zhuǎn)型成功的好做法，這些經(jīng)驗(yàn)做法對(duì)在座各位經(jīng)銷商來(lái)講都是可復(fù)制、可推廣的寶貴財(cái)富。2016年度還有很多優(yōu)秀經(jīng)銷商的創(chuàng)新案例，像甘肅秦安隆順公司在狠抓傳統(tǒng)產(chǎn)品的同時(shí)，布局輕卡汽車，1-10月份共發(fā)貨1383臺(tái)，其中輕卡109臺(tái)；內(nèi)蒙四子王旗祥隆農(nóng)牧業(yè)機(jī)械公司在小拖市場(chǎng)下滑的形勢(shì)下，積極向中拖大拖轉(zhuǎn)型，全年銷售中大拖350臺(tái)，不僅彌補(bǔ)了收入下滑，而且實(shí)現(xiàn)了效益增長(zhǎng)。江蘇沛縣龍固大賣場(chǎng)1-9月份進(jìn)貨風(fēng)景三輪全封電動(dòng)車540臺(tái)，今年計(jì)劃完成銷量1000臺(tái)，短短一年的時(shí)間，讓時(shí)風(fēng)產(chǎn)品在沛縣家喻戶曉，類似的例子不勝枚舉。與之相反，有的經(jīng)銷商精力分散，投資了房地產(chǎn)，或者做民間借貸，造成資金短缺；有的投資做高端轎車經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入不熟悉的行業(yè)，造成市場(chǎng)受阻；有的不注重研究市場(chǎng)變化，守著老產(chǎn)品不放，不敢引進(jìn)時(shí)風(fēng)戰(zhàn)略新產(chǎn)品，市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退。道不同不相與謀，今天把大家聚在一起，交流成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，目的就是更好的干好2016年，備戰(zhàn)好2017年。同時(shí)，大家都非常關(guān)心時(shí)風(fēng)發(fā)展，愿意了解時(shí)風(fēng)2016年的發(fā)展情況，了解2017年的發(fā)展思路和舉措，下面我就這些大家關(guān)心的問(wèn)題向大家進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、認(rèn)識(shí)2016市場(chǎng)新變化，感受時(shí)風(fēng)集團(tuán)企業(yè)管理新特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)，發(fā)展新思路

2016年是市場(chǎng)風(fēng)云變幻的一年，從1-10月份的市場(chǎng)實(shí)踐看，大家都有共同的感受，市場(chǎng)需求越來(lái)越奇缺，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賺錢越來(lái)越難。從國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，15年11月24日，土耳其擊落了俄羅斯su-24戰(zhàn)機(jī)，普京做出表態(tài)，要求土耳其總統(tǒng)道歉，兩國(guó)關(guān)系驟然惡化。今年8月份，土耳其突然發(fā)生軍事政變，令人意外的正是因?yàn)槠站┑膸椭?，土總統(tǒng)埃爾多安逃過(guò)一劫；2015年9月3日，在中國(guó)抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵儀式上，韓國(guó)總統(tǒng)樸謹(jǐn)惠受到高規(guī)格的歡迎并與習(xí)近平總書記登上天安門城樓。但今年8月韓國(guó)同意美國(guó)在其領(lǐng)土部署薩德反導(dǎo)系統(tǒng)，使中韓關(guān)系迅速降溫；今年7月份，菲律賓在日本挑撥和美國(guó)的支持下，發(fā)起的所謂“南海仲裁”使中國(guó)南海關(guān)系緊張，剛過(guò)3個(gè)月，總統(tǒng)杜特爾特訪華，受到了習(xí)近平總書記的高規(guī)格接待，中菲關(guān)系重回正軌；更令人莫明其妙的是，世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁的德國(guó)，卻曝出了最大的銀行德意志銀行行將破產(chǎn)的消息，而在2015年德國(guó)還曾援助處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的希臘。從國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境看，進(jìn)入夏季，江西、湖北等南方多地發(fā)生洪澇災(zāi)害，影響了區(qū)域市場(chǎng)銷售。進(jìn)入秋季，北方玉米豐收，但價(jià)格下行至近年來(lái)最低點(diǎn)，同時(shí)蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較低，農(nóng)民收入減少，影響了購(gòu)買力。在大宗物資市場(chǎng)，煤炭?jī)r(jià)格從5月份的每噸280元一路增長(zhǎng)到現(xiàn)在的每噸600元，石油價(jià)格一直保持在較高價(jià)位徘徊，鋼材等原材料市場(chǎng)價(jià)格也是一路走高，但后續(xù)發(fā)展支撐明顯不夠，為各行各業(yè)的企業(yè)家決策帶來(lái)了較大難度。有人喜，煤礦又找回了數(shù)錢暴富的時(shí)刻；有人憂，供暖企業(yè)去年錢掙得很舒服，煤價(jià)低，供熱價(jià)格不變，今年供暖，煤價(jià)翻番上升，汽價(jià)不變，費(fèi)用高，負(fù)擔(dān)重的供暖企業(yè)，又要入不甫出虧損賠錢了。

2016年時(shí)風(fēng)干得怎么樣？9月份聊城市項(xiàng)目建設(shè)社會(huì)發(fā)展觀摩團(tuán)來(lái)時(shí)風(fēng)， 時(shí)風(fēng)匯報(bào)2016年工作這樣概述：營(yíng)銷收入、利稅、利潤(rùn)、員工收入各項(xiàng)指標(biāo)在2015年全線飄紅的高基數(shù)基礎(chǔ)上，又實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)，其中增值稅增幅達(dá)75%，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。蓬勃發(fā)展的時(shí)風(fēng)集團(tuán)歡迎領(lǐng)導(dǎo)視察指導(dǎo)。2016年的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)是：

（一）貫徹高精度高質(zhì)量高性價(jià)比的質(zhì)量興企理念，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)亮點(diǎn)紛呈。新任世行首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·羅默認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)源于更好的食譜，而不是烹飪更多食物。新食譜產(chǎn)生的令人不快的副作用較少，而單位原料產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值更高。時(shí)風(fēng)集團(tuán)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為市場(chǎng)、為用戶提供更好的“食譜”。三輪汽車對(duì)包括礦用車、簡(jiǎn)易棚式、全封系列和環(huán)衛(wèi)系列進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，運(yùn)糧車、運(yùn)樹(shù)車、專用車等對(duì)特定區(qū)域具有較強(qiáng)的適應(yīng)性和替代性。輕卡汽車重點(diǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)菱、風(fēng)馳、風(fēng)順系列國(guó)四排放和國(guó)五排放車型，尤其是風(fēng)菱汽油版車型、三輪多缸汽車得到全面推廣，這兩款車型作為低速貨車的經(jīng)典替代車型一經(jīng)推出就迅速在市場(chǎng)上得到推廣。農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品線更加豐富，目前已經(jīng)涵蓋20-210馬力全系列新品，中大馬力系列全部達(dá)到國(guó)三排放要求。玉米聯(lián)合收割機(jī)推出適應(yīng)中原地區(qū)四行玉米收獲機(jī)，對(duì)更具廣泛適應(yīng)性的重三行機(jī)型、兩行升級(jí)版和創(chuàng)新版機(jī)型進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，市場(chǎng)適應(yīng)性更強(qiáng)。時(shí)風(fēng)單缸發(fā)動(dòng)機(jī)主推電控泵國(guó)三機(jī)型，滿足了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和排放升級(jí)的要求。新產(chǎn)品的推出極大的提升了“時(shí)風(fēng)超市”產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大經(jīng)銷商決勝市場(chǎng)提供了更有力的武器。

（二）網(wǎng)絡(luò)更健全，產(chǎn)品更適應(yīng)，電動(dòng)車新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展邁出可喜步伐。時(shí)風(fēng)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展2016年呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)，一是網(wǎng)絡(luò)下沉得到有效貫徹。這次受到表彰的湖南長(zhǎng)沙科之龍公司、江蘇沛縣龍固公司之所以能夠?qū)崿F(xiàn)銷量增長(zhǎng)，最重要的因素就是積極開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)市場(chǎng)。其中長(zhǎng)沙科之龍公司今年開(kāi)發(fā)了30多個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，在所到之處形成了時(shí)風(fēng)品牌主導(dǎo)的地位。二是產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性在增強(qiáng)。像今年開(kāi)發(fā)的D503、D206、D211產(chǎn)品，是在過(guò)去經(jīng)典車型的基礎(chǔ)上結(jié)合用戶需求打造而成，其顯著特點(diǎn)是具有更高的性價(jià)比，產(chǎn)品一經(jīng)推出銷量直線上升。下一步，我們計(jì)劃圍繞D101、D102、D201這些經(jīng)典車型進(jìn)行適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)化升級(jí)，使其更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在“2016全國(guó)小型電動(dòng)車測(cè)試大賽”上，時(shí)風(fēng)Ｄ102電動(dòng)車榮獲“最佳年度車型獎(jiǎng)”、“最佳綜合性能獎(jiǎng)”、“最佳能耗獎(jiǎng)”，時(shí)風(fēng)Ｄ101榮獲“最佳續(xù)駛里程獎(jiǎng)”、“最佳制動(dòng)性能獎(jiǎng)”，時(shí)風(fēng)Ｄ501電動(dòng)車榮獲“最佳人機(jī)工程獎(jiǎng)”。目前，在時(shí)風(fēng)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，時(shí)風(fēng)三輪電動(dòng)全封車目前擁有8大系列產(chǎn)品，正在按照三輪摩托車準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)資質(zhì)申請(qǐng)，樣車已經(jīng)送至天津汽車技術(shù)檢測(cè)中心進(jìn)行檢測(cè)，年底前確保能獲得生產(chǎn)許可。時(shí)風(fēng)電動(dòng)乘用車產(chǎn)品通過(guò)了國(guó)家轎車質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，注冊(cè)了獨(dú)立的公司，建立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心，項(xiàng)目申請(qǐng)近期將逐級(jí)申報(bào)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)純電動(dòng)乘用車生產(chǎn)準(zhǔn)入。四輪低速電動(dòng)車車型系列更加豐富，在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先的基礎(chǔ)條件，時(shí)風(fēng)集團(tuán)將按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求逐步完善。

（三）高轉(zhuǎn)速、高精度數(shù)控車床、加工中心、全自動(dòng)生產(chǎn)線、多系列機(jī)器人批量安裝投產(chǎn)，時(shí)風(fēng)集團(tuán)高智慧制造平臺(tái)建設(shè)迅猛推進(jìn)。時(shí)風(fēng)集團(tuán)今年來(lái)引進(jìn)8臺(tái)韓國(guó)斗山大型數(shù)控加工中心，建成農(nóng)業(yè)裝備自動(dòng)化柔性加工線，使1604系列拖拉機(jī)橋殼等主要零部件實(shí)現(xiàn)自制。采用全自動(dòng)技術(shù)建成農(nóng)業(yè)裝備自動(dòng)化涂裝生產(chǎn)線，達(dá)到了同行業(yè)最先進(jìn)水平。在焊接機(jī)器人、涂裝機(jī)器人應(yīng)用的基礎(chǔ)上，今年重點(diǎn)引進(jìn)沖壓機(jī)械手，全方位實(shí)現(xiàn)沖壓自動(dòng)化。目前，累計(jì)引進(jìn)1000臺(tái)機(jī)器人和3500臺(tái)數(shù)控鉆攻中心、數(shù)控加工中心、數(shù)控磨齒中心等高端智能設(shè)備，使沖壓、涂裝、焊裝、機(jī)加工等逐步實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人化、自動(dòng)化。時(shí)風(fēng)熱電實(shí)施超低排放技術(shù)改造，提前達(dá)到了聊城市最嚴(yán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)環(huán)京津冀經(jīng)濟(jì)圈環(huán)保應(yīng)急預(yù)案要求，聊城市規(guī)定：自11月1日起2月1日，如遇重污染天氣，未達(dá)到超低排放要求的非民生火電廠包括自備電廠將被停產(chǎn)。高唐四個(gè)電廠，只的時(shí)風(fēng)熱電廠實(shí)現(xiàn)了超低排放。為穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)做好了項(xiàng)目準(zhǔn)備；時(shí)風(fēng)集團(tuán)信息中心拓展信息化建設(shè)，在各廠區(qū)、住宅小區(qū)安裝門禁管理系統(tǒng)，在時(shí)風(fēng)超市、時(shí)風(fēng)賓館、員工餐廳等后勤服務(wù)廣泛應(yīng)用信息化和大數(shù)據(jù)管理，探索電商平臺(tái)建設(shè)，為將來(lái)時(shí)風(fēng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)。今年8月14日至9月3日，我隨山東省政府智能制造培訓(xùn)班赴德國(guó)學(xué)習(xí)，通過(guò)到奔馳、寶馬、大眾、庫(kù)卡、巴馬格等世界知名公司參觀學(xué)習(xí)，深刻感受到工業(yè)4.0對(duì)于德國(guó)工業(yè)的巨大促進(jìn)作用，這與時(shí)風(fēng)集團(tuán)“全力打造高端智慧制造平臺(tái)”的理念完全吻合，更加堅(jiān)定了時(shí)風(fēng)打造高端智慧制造平臺(tái)的決心。

二、不忘發(fā)展初心，產(chǎn)銷創(chuàng)新共贏，多措并舉，凝心聚力，服務(wù)客戶，開(kāi)拓創(chuàng)新決戰(zhàn)2017年

今天下午和幾位經(jīng)銷商進(jìn)行了交流，大家都對(duì)2017年的市場(chǎng)充滿了迷茫和困惑。2017年該怎么干？前幾天我到青?？赐麜r(shí)風(fēng)經(jīng)銷商，體驗(yàn)在海拔4000多米的地方的生活情況。應(yīng)該說(shuō)在青海、西藏高原地區(qū)，無(wú)論是自然條件、資源條件，還是市場(chǎng)條件、生活條件都很艱苦，但他們對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的認(rèn)識(shí)很深刻，對(duì)事業(yè)發(fā)展的追求很強(qiáng)烈，尤其在西藏時(shí)風(fēng)產(chǎn)品已經(jīng)成為絕對(duì)的品牌。我想能夠在這樣的條件下干好時(shí)風(fēng)事業(yè)，其它地方應(yīng)該能干得更好。因此，我想2017年時(shí)風(fēng)與經(jīng)銷商的合作主題是：與時(shí)俱進(jìn)，同舟共濟(jì)，不忘發(fā)展初心，產(chǎn)銷創(chuàng)新共贏。正像習(xí)近平總書記所說(shuō)：“一切向前走，都不能忘記走過(guò)的路；走得再遠(yuǎn)、走到再光輝的未來(lái)，也不能忘記走過(guò)的過(guò)去，不能忘記為什么出發(fā)”。不忘初心，創(chuàng)新共贏就是無(wú)論發(fā)展到什么時(shí)候，時(shí)風(fēng)始終愿意與廣大經(jīng)銷商朋友開(kāi)展誠(chéng)信合作，始終愿意為經(jīng)銷商、為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

（一）廠商共同發(fā)力，同頻共振，開(kāi)創(chuàng)新形勢(shì)下合作共贏新局面。2017年是轉(zhuǎn)型升級(jí)最關(guān)鍵的一年，低速貨車將要并軌輕型汽車管理，輕卡汽車排放向國(guó)4、國(guó)5切換，中大拖、玉米收割機(jī)排放由國(guó)2向國(guó)3升級(jí)。我們應(yīng)從市場(chǎng)變化中總結(jié)規(guī)律，研究經(jīng)營(yíng)對(duì)策。對(duì)時(shí)風(fēng)來(lái)講，變化的是市場(chǎng)，是環(huán)境，是需求。但不變的時(shí)風(fēng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)再造，是時(shí)風(fēng)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)，是持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值、讓世界更美好的理念。時(shí)風(fēng)在裝備升級(jí)上持續(xù)發(fā)力，在工藝裝備數(shù)控化、自動(dòng)化、智能化的道路上不斷創(chuàng)新，每天都有新動(dòng)作，每月都有新變化，每年都有新局面，使時(shí)風(fēng)產(chǎn)品質(zhì)量保證能力不斷增強(qiáng)。時(shí)風(fēng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上持續(xù)發(fā)力。一方面對(duì)原有產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，更加適應(yīng)市場(chǎng)需求。另一方面適應(yīng)國(guó)家政策要求，不斷調(diào)整產(chǎn)品布局推出戰(zhàn)略新品，讓每一個(gè)經(jīng)銷商總能找到一款適銷的產(chǎn)品。時(shí)風(fēng)在營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力。我們緊跟市場(chǎng)，每天收集科長(zhǎng)在全國(guó)各地調(diào)研信息，對(duì)好的經(jīng)驗(yàn)做法進(jìn)行復(fù)制推廣，同時(shí)建立起“糾錯(cuò)”、“消缺”機(jī)制，對(duì)反饋的問(wèn)題快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，使市場(chǎng)一線的問(wèn)題及時(shí)得到解決。當(dāng)然，僅靠企業(yè)自身的發(fā)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，過(guò)去的“火車跑得快，全靠車頭帶”，但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入“高鐵時(shí)代”，只有每一節(jié)車廂都提供動(dòng)力，才能達(dá)到設(shè)計(jì)速度。同樣，廠商合作也需要共同發(fā)力，才能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)新形勢(shì)的要求。今年以來(lái)，我們欣喜的看到，有的電動(dòng)車經(jīng)銷商響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)下沉的經(jīng)營(yíng)理念，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，銷量獲得大幅度提升。有的經(jīng)銷商從不會(huì)做補(bǔ)貼產(chǎn)品到精通補(bǔ)貼產(chǎn)品，不僅彌補(bǔ)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的下滑，而且實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。有的經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到排放升級(jí)的要求，在做好低速貨車銷售的同時(shí)，積極推進(jìn)輕卡銷售，為明年時(shí)風(fēng)輕卡的市場(chǎng)提前打好了基礎(chǔ)。希望越來(lái)越多的經(jīng)銷商響應(yīng)時(shí)風(fēng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的號(hào)召，與時(shí)風(fēng)集團(tuán)共同發(fā)力，同頻共振，形成更大的合力，共同推進(jìn)2017年時(shí)風(fēng)事業(yè)大發(fā)展。

（二）認(rèn)清大勢(shì)、緊跟大勢(shì)，走可持續(xù)發(fā)展之路。國(guó)內(nèi)一位著名的成功學(xué)大師說(shuō)過(guò)：“趨勢(shì)就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠(yuǎn)都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣快，這叫馬上成功！”面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，相信大部分經(jīng)銷商都會(huì)選擇“騎馬出行”，這就要求我們必須調(diào)整重心，認(rèn)清大勢(shì)，跟上大勢(shì)。關(guān)于農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，過(guò)去幾年，在國(guó)家“農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼”政策的推動(dòng)下呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢(shì)頭。但隨著今年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的變化，在售產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高成了影響市場(chǎng)的重要因素?？v觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了“薄利多銷”的年代，靠補(bǔ)貼拉動(dòng)市場(chǎng)的模式已日漸式微，追逐“暴利”是短視行為，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)、是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)是有上升空間的大市場(chǎng)，特別是中大拖產(chǎn)品、玉米聯(lián)合收割機(jī)，小麥聯(lián)合收割機(jī)將會(huì)在明年起到重大的支撐作用，作為經(jīng)銷商一方面要選擇好的產(chǎn)品提供給終端用戶，另一方面也要注重培植市場(chǎng)、培植用戶，走“薄利多銷”的路子，減少“補(bǔ)貼依賴”，以便于將來(lái)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下占得先機(jī)，贏得未來(lái)。關(guān)于農(nóng)用汽車等傳統(tǒng)產(chǎn)品，玉米等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降嚴(yán)重，農(nóng)民購(gòu)買力持續(xù)下降，這很可能就是三輪汽車、中小型拖拉機(jī)的市場(chǎng)機(jī)遇，要善于捕捉區(qū)域市場(chǎng)商機(jī)。低速貨車還有最后兩個(gè)月的戰(zhàn)略機(jī)遇期，要充分利用最后兩個(gè)月的時(shí)間消化庫(kù)存，不留后患，同時(shí)要認(rèn)識(shí)到風(fēng)菱汽油版輕卡和多缸三輪汽車的替代優(yōu)勢(shì)，盡快布局網(wǎng)絡(luò)，做好市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。關(guān)于電動(dòng)汽車產(chǎn)品，從產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的角度，我們現(xiàn)在看過(guò)去蒸汽機(jī)、看通訊技術(shù)、看互聯(lián)網(wǎng)，無(wú)一不是劃時(shí)代的工業(yè)革命，同樣電動(dòng)車現(xiàn)在盡管不被認(rèn)可，但種種跡象表明，將來(lái)必定成為改變世界出行的新事物。站在未來(lái)看現(xiàn)在，一切才剛剛開(kāi)始。一個(gè)企業(yè)不管有多大，都要睜大眼睛，看看周圍的人都在做什么，都在向哪里發(fā)展。有這樣一組統(tǒng)計(jì)，高唐縣不到50萬(wàn)人口的縣域，近幾年每年時(shí)風(fēng)電動(dòng)車的銷量都在2500輛以上，山東省共有139個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位，全國(guó)共有3856個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃單位，如果按高唐縣的銷量計(jì)算，這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，潛力巨大。工信部裝備工業(yè)司副司長(zhǎng)瞿國(guó)春在2016年節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上指出：新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)存在著大量規(guī)模小、技術(shù)弱的企業(yè)，給產(chǎn)品安全帶來(lái)了諸多隱患，下一步會(huì)重拳進(jìn)行治理，因此只有與像時(shí)風(fēng)這樣的大企業(yè)合作，才是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。時(shí)風(fēng)三輪汽車產(chǎn)業(yè)讓一大批個(gè)體戶成為企業(yè)家，帶給廣大農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商大量的財(cái)富，讓眾多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了人生夢(mèng)想?，F(xiàn)在，時(shí)風(fēng)電動(dòng)車正在繼續(xù)演繹這樣的傳奇。天地廣闊，大有作為，我相信，只要你忠誠(chéng)于電動(dòng)車事業(yè)，敢于堅(jiān)守，時(shí)風(fēng)電動(dòng)車將帶給你更多的財(cái)富，幫助你實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

（三）堅(jiān)定信心，知難而進(jìn)，迎難而上，變危為機(jī)，合作共贏。破解復(fù)雜形勢(shì)，首要的是要堅(jiān)定信心。信心來(lái)自于時(shí)風(fēng)集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力。時(shí)風(fēng)各產(chǎn)業(yè)發(fā)展所形成的“同一平臺(tái)”，有強(qiáng)大的資金實(shí)力，能夠圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)投入；有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、中央研究院等研發(fā)部門的強(qiáng)大技術(shù)支撐，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠不斷優(yōu)化；有遍布全國(guó)的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速集中最優(yōu)勢(shì)資源為我所用。有行業(yè)一流的生產(chǎn)工藝裝備，能夠自主開(kāi)發(fā)關(guān)鍵零部件，掌握生產(chǎn)制造核心技術(shù)。這些優(yōu)勢(shì)能夠打造產(chǎn)品的生產(chǎn)高效率、制造高精度和產(chǎn)品高性價(jià)比，確保了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。信心來(lái)自于時(shí)風(fēng)品牌的引領(lǐng)作用。近幾年，時(shí)風(fēng)集團(tuán)持續(xù)加大投入，努力為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。從各地市場(chǎng)反饋看，時(shí)風(fēng)產(chǎn)品質(zhì)量受到越來(lái)越多的用戶認(rèn)可，時(shí)風(fēng)產(chǎn)品的服務(wù)得到經(jīng)銷商和用戶的高度贊揚(yáng)，時(shí)風(fēng)品牌正逐步走進(jìn)用戶心中。信心來(lái)自于時(shí)風(fēng)管理的不斷夯實(shí)。今年以來(lái)，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部提出打好質(zhì)量保衛(wèi)戰(zhàn)、質(zhì)量攻堅(jiān)戰(zhàn)，大力弘揚(yáng)工匠精神，讓廣大用戶深刻感受到時(shí)風(fēng)產(chǎn)品精雕細(xì)刻、做工精細(xì)。時(shí)風(fēng)全體員工鄭重承諾：時(shí)風(fēng)產(chǎn)品絕不粗制濫造，時(shí)風(fēng)產(chǎn)品絕不偷工減料。未來(lái)，時(shí)風(fēng)將為經(jīng)銷商提供更有底氣的產(chǎn)品，為搶占市場(chǎng)創(chuàng)造更好的條件。

世界500強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)立者，幾個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者、世界著名企業(yè)家稻盛和夫認(rèn)為，困難的時(shí)候才是企業(yè)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)槔щy可以教育人成長(zhǎng)，而人在一帆風(fēng)順的時(shí)候往往容易犯錯(cuò)誤。當(dāng)前，對(duì)于時(shí)風(fēng)經(jīng)銷商而言。市場(chǎng)需求多樣性已經(jīng)成為時(shí)代潮流，靠單一產(chǎn)品包打天下的掙大錢的時(shí)代一去不復(fù)返，時(shí)風(fēng)產(chǎn)品超市總有一款或者多款產(chǎn)品適應(yīng)你。作為經(jīng)銷商要順應(yīng)大勢(shì)，抓住機(jī)遇，變危為機(jī)。國(guó)家在治理超限運(yùn)輸，大型車輛運(yùn)輸成本增加，大型、重型車輛市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降。這一方面說(shuō)明時(shí)風(fēng)三輪汽車和小型輕卡運(yùn)輸費(fèi)用相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)增強(qiáng)，同時(shí)鐵路運(yùn)輸將成為新的機(jī)遇，9月份，國(guó)家剛開(kāi)始治理超限，中國(guó)鐵路總公司就召開(kāi)重點(diǎn)客戶座談會(huì)，研究在鐵路運(yùn)力逐漸緊張 的環(huán)境下，制定支持重點(diǎn)客戶的意見(jiàn)，時(shí)風(fēng)集團(tuán)在去年10月份已經(jīng)與中鐵集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，大幅降低了新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)物流運(yùn)輸成本，2016年應(yīng)當(dāng)已經(jīng)成為遠(yuǎn)途、中遠(yuǎn)途經(jīng)銷商參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有利武器。時(shí)風(fēng)中大型拖拉機(jī)今年以來(lái)在山東、遼寧、天津、河北、西藏等地舉行的深耕深松演示中，其“高精度、高質(zhì)量、高性價(jià)比”的產(chǎn)品特色受到了各地用戶的廣泛認(rèn)可。寧夏平羅縣陶樂(lè)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)合作社曹經(jīng)理一次性購(gòu)買時(shí)風(fēng)1204大拖10臺(tái)用于自己所承包的5萬(wàn)畝當(dāng)?shù)厣罡钏勺鳂I(yè)項(xiàng)目，通過(guò)與其它品牌的比對(duì)，時(shí)風(fēng)產(chǎn)品性能優(yōu)于國(guó)內(nèi)外品牌產(chǎn)品。10月18日，在西藏，由日喀則市政府主辦的深耕深松演示會(huì)上，時(shí)風(fēng)1204大拖出色的表現(xiàn)贏得了西藏日喀則各縣縣長(zhǎng)和農(nóng)牧局領(lǐng)導(dǎo)以及廣大農(nóng)牧民的廣泛好評(píng)，認(rèn)為時(shí)風(fēng)小拖是西藏第一品牌，時(shí)風(fēng)中大拖也將成為第一品牌。能夠在海拔4000多米空氣稀薄的高原地區(qū)受到肯定，足以說(shuō)明時(shí)風(fēng)中大拖的高品質(zhì)和市場(chǎng)潛力。作為經(jīng)銷商要善于從時(shí)風(fēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中尋找商機(jī)，我相信有我們過(guò)去合作的基礎(chǔ)，有廠商的共同努力，一定能夠在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

各位朋友，今年的展會(huì)向大家充分展示了時(shí)風(fēng)集團(tuán)的核心產(chǎn)品。未來(lái)時(shí)風(fēng)集團(tuán)仍將以技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為追求，致力于為全國(guó)經(jīng)銷商和用戶創(chuàng)造價(jià)值。在此，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商到時(shí)風(fēng)集團(tuán)參觀指導(dǎo)，結(jié)成更加緊密的戰(zhàn)略伙伴，共同開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)！

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