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剛在海外完成了兩筆重要收購的慕思，又帶著最新AI雙子星產(chǎn)品，在被稱作“科技圈春晚”的CES 2025（國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）中再次亮相。

ChatGPT掀起AI大模型浪潮兩年后，AI毫無疑問還是本次CES的最熱詞匯，不過與2024不同，各大科技巨頭更強(qiáng)調(diào)AI與硬件深度融合，除了AI家電、AIPC外，AI睡眠也成為熱門類目。

2025年是慕思出海的關(guān)鍵之年，做好本地化的同時(shí)，在CES這樣一個(gè)重要的全球科技大舞臺(tái)上，慕思也希望通過拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的AI智能床新品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球床墊市場(chǎng)中突出重圍。

本地化+科技化，是慕思這樣的智能睡眠企業(yè)必須遵循的出海策略。抓住出海和AI這兩大機(jī)遇，慕思正處于尋找第二增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵時(shí)期。

深耕本地化

慕思將本地化作為重要的出海策略，提出“銷售本土化、制造本土化、人才本土化”，強(qiáng)調(diào)了解當(dāng)?shù)厝宋谋尘凹耙庾R(shí)形態(tài)，洞察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)及需求，針對(duì)性進(jìn)行差異化銷售。

在持續(xù)推進(jìn)本地化策略的背景下，去年底慕思宣布，擬通過子公司以現(xiàn)金合計(jì)4600萬新加坡幣，分別收購MIPL公司（系一家新加坡公司）100%股權(quán)，以及PTTC公司（系一家印度尼西亞公司）的特定資產(chǎn)。

公告顯示，MIPL公司為新加坡當(dāng)?shù)刂麑嬀?、沙發(fā)等家居用品銷售企業(yè)，擁有自有品牌產(chǎn)品Maxcoil、Viro及MooZzz等。PTTC公司擁有位于印尼巴淡島的生產(chǎn)基地，主要為MIPL公司生產(chǎn)寢具、沙發(fā)等家居用品。

對(duì)于本次跨境收購行為，慕思解釋稱，這符合公司國際化發(fā)展戰(zhàn)略，有利于完善公司海外生產(chǎn)基地布局，拓寬公司海外銷售渠道，加速公司國際化進(jìn)程。

同時(shí)，借助MIPL公司在新加坡及印尼等東南亞地區(qū)多年運(yùn)營積累的廣泛而高效的銷售渠道及品牌優(yōu)勢(shì)，有利于慕思加快對(duì)東南亞市場(chǎng)的布局，提升公司海外市場(chǎng)占用率。

進(jìn)一步推進(jìn)供應(yīng)鏈的本地化，這意味著慕思出海又將進(jìn)入新的發(fā)展階段。

對(duì)于出海，慕思有清晰的規(guī)劃，可以用三個(gè)3年來概括：2023年至2025年是成長(zhǎng)期，努力完善海外業(yè)務(wù)的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備，這一階段重點(diǎn)在于打基礎(chǔ)為后續(xù)蓄力，盈利并非主要目標(biāo)；2026年至2028年是成熟期，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)5%-6%的業(yè)務(wù)利潤點(diǎn)；2029年至2031年是夯實(shí)期，隨著銷量和品牌影響力的上升，商業(yè)模式開始起勢(shì)，貢獻(xiàn)利潤放量。

也就是說，對(duì)于慕思而言，今年是其海外業(yè)務(wù)前期打基礎(chǔ)的最后關(guān)鍵一年。

據(jù)了解，慕思2024年在海外有三大市場(chǎng)工作重點(diǎn)，一是做好跨境電商，二是加快海外門店擴(kuò)張速度，三是搭建海外社交媒體營銷矩陣，真正幫助經(jīng)銷商去推廣、引流以及到店。

本地化+跨境電商，慕思出海選擇兩條腿同時(shí)走路。

跨境電商方面，慕思從2022年底開始入局，實(shí)現(xiàn)在亞馬遜、易貝、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)0到1的突破。從渠道看，慕思在亞馬遜和沃爾瑪?shù)匿N售增長(zhǎng)較為迅速，在沃爾瑪平臺(tái)，曾躋身新品牌銷售榜和大類排名前列。

目前，慕思海外市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)已有約100人，其中跨境電商團(tuán)隊(duì)2023年僅有3人，2024年新增20人左右，重點(diǎn)圍繞電商出海部署年輕化、專業(yè)化的隊(duì)伍。據(jù)悉，隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，慕思海外團(tuán)隊(duì)計(jì)劃持續(xù)擴(kuò)張。

在此背景下，慕思海外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可喜。去年上半年，慕思境外收入為6270.79萬元，同比增長(zhǎng)49.26%。

AI助力品牌

2018年開始發(fā)力海外市場(chǎng)的慕思，堅(jiān)持從零開始在海外搭建專賣店和旗艦店，有助于更直接地建立品牌形象。

據(jù)悉，目前慕思有海外門店30家左右，分布在多個(gè)國家和地區(qū)。

出海雖然有更廣闊的市場(chǎng)空間，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，要與更多國際大牌去同臺(tái)比拼。

3S1K(絲漣、舒達(dá)、席夢(mèng)思、金可兒)這些老牌床墊企業(yè)在海外市場(chǎng)的品牌影響力毋庸置疑，像慕思這樣的中國企業(yè)要想虎口奪食并不容易，因此，必須要靠差異化的品牌去打響知名度。

2022年底興起的AI浪潮正在給各行各業(yè)帶來重新洗牌的機(jī)會(huì)，對(duì)慕思而言，發(fā)力AI產(chǎn)品，不僅可以強(qiáng)化其高端品牌形象，更可以助力其在全球市場(chǎng)上打開新的市場(chǎng)空間。

因此，此次CES上，慕思也主要展示了最新的AI智能床墊和智能床“AI雙子星”T11 +。

據(jù)悉，慕思AI雙子星包含AI智能床墊和智能排骨架，將AI技術(shù)從床墊武裝到排骨架，實(shí)現(xiàn)睡前百變娛樂、睡中智能調(diào)節(jié)睡感、睡后輕松助起，同時(shí)底層算法上升級(jí)為AI潮汐算法2.0，可以記錄用戶的歷史體動(dòng)次數(shù)，讓數(shù)據(jù)分析更全面等。

AI早已是慕思的重要戰(zhàn)略。2023年以來，慕思密集推出多款A(yù)I相關(guān)產(chǎn)品，并開創(chuàng)AI床墊與電動(dòng)床適配的組合產(chǎn)品矩陣。

面向AI時(shí)代，慕思智能睡眠產(chǎn)品以“潮汐科技”為核心，在AI算法的基礎(chǔ)上，還包括自研的人體工學(xué)數(shù)據(jù)模型、AI潮汐智核、睡眠場(chǎng)景化智能研究。

慕思集團(tuán)副總裁陳文澤曾直言，AI是慕思的未來，圍繞睡眠場(chǎng)景，比如睡眠檢測(cè)、睡眠干預(yù)、睡眠環(huán)境打造等，慕思未來還可以打造更多助眠產(chǎn)品。

在人工智能時(shí)代，智能床正逐漸成為消費(fèi)者的新寵。根據(jù)Mordor?Intelligence的報(bào)告，智能床市場(chǎng)規(guī)模在2023年估計(jì)為28.8億美元，預(yù)計(jì)2028年將達(dá)到36.4億美元，有4.80%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。

AI+睡眠產(chǎn)品受到越來越多消費(fèi)者青睞，不僅慕思，國內(nèi)外越來越多企業(yè)在AI睡眠這一賽道上發(fā)力。

隨著人們對(duì)睡眠質(zhì)量的重視和消費(fèi)能力的提升，未來幾年，智能床墊等AI睡眠產(chǎn)品的市場(chǎng)空間無疑將逐步擴(kuò)大。

對(duì)于床墊品牌來說，多年來在傳統(tǒng)彈簧床墊市場(chǎng)的廝殺已經(jīng)乏力，智能睡眠無疑將成為新的突破口。

AI時(shí)代的睡眠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)才開始，目前在AI產(chǎn)品上的深耕，將助力慕思在海外市場(chǎng)更快打開市場(chǎng)，培養(yǎng)起第二增長(zhǎng)曲線，更有望使其成為全球AI+終端競(jìng)賽中最終的贏家之一。

(責(zé)任編輯:陸明)