2017年，擼起袖子加油干！

2017年，愛拼才會贏！

2017年，共創(chuàng)蠟筆美好明天！

金雞賀歲，萬象更新。一年之計在于春，2017年2月5日-2月7日，蠟筆小新休閑食品集團營銷中心年度工作會議在晉江寶龍酒店圓滿召開。本次會議的主題為“轉型”。

2017年集團定位于“優(yōu)質化經營年”。隨著時代的改變，營銷已進入消費者主權的時代，對企業(yè)在客戶、技術、資源驅動上提出了更高的要求，噸位時代正向品味時代邁進。經銷商的經營意識也在轉變：從關注“短期交易的風險性”轉向“長期關系的穩(wěn)定性”；從關注“產品本身”轉向“整體解決方案”；從關注“商務表現(xiàn)”轉向“關鍵經營價值”……面對這些新變化，企業(yè)迫切需要轉型，需要爆破式的變革。

本次會議前2天，蠟筆小新休閑食品集團各職能部門主管就2016年工作進行了總結，就2017年規(guī)劃進行了報告。圍繞“轉型”這個主題，總經辦提出了2017年構建三大平臺：總部管理平臺、區(qū)域執(zhí)行平臺、客戶服務平臺，同時出臺了省辦間PK制度、流動錦旗制度。

銷售管理部規(guī)劃2017年經銷商實行分級管理策略：新開客戶實施服務保障策略；薄弱客戶實施簡化合作策略；潛力客戶實施銷售提升策略；重點客戶實施生意談判策略。

市場管理部規(guī)劃了“千網萬格工程”、“千縣萬鄉(xiāng)工程”、“校園店工程”、“冰品工程”、“流通工程”等五大工程，分別針對現(xiàn)代渠道成長、流通渠道拓展、特通渠道突破、冰品動銷、流通渠道客戶開發(fā)提出解決方案和指導辦法，要求達到工程驅動、資源聚焦、渠道轉型、大區(qū)統(tǒng)籌的目的。

重點客戶部提出了建設溝通管理平臺，健全服務體系，聯(lián)合大區(qū)省辦共同做好終端商服務和培訓指導工作。

財務中心鄒總在“保存量，求質量”經營報告中指出，2017年將加強服務意識，以大數(shù)據(jù)支持各項經營指標的改善；以SFA支持業(yè)務管理工作的改善。

人力管理部宣導了2017年績效考核管理辦法，提出建立培訓學院的計劃，引進賽馬競爭機制。華中大區(qū)總監(jiān)針對2017年費用投入和費用管控，分享了區(qū)域實操的做法和經驗。

2月7號上午，營銷中心總經理童總做了《生活不止眼前的茍且，還有遠方的詩和田園》的報告，就2017年目標、面臨的挑戰(zhàn)、快速品市場變化進行了系統(tǒng)的總結，提出了2017年優(yōu)化增長模型，即通過精確的經銷商分級管理；把握精準的品類需求趨勢；選擇正確的上架產品；價格戰(zhàn)vs高端化；制定市場拓展計劃；體系化管理；強化終端市場的執(zhí)行力等七大舉措。統(tǒng)一了大家的思想，指明了發(fā)展的方向。童總呼吁“將軍是打出來的，不要在微信和溫柔鄉(xiāng)里耗費你的青春”，贏得了與會人的強烈共鳴。

集團副總裁連總、外貿部總經理鄭總，糖果事業(yè)部總經理鄭總、人力中心的李總紛紛上臺表達了對于2017年的期望及對營銷戰(zhàn)士們的勉勵。

最后 集團總裁鄭總進行戰(zhàn)前動員：2017年是蠟筆優(yōu)質經營年，也是渠道轉型年，要下決心拓展流通市場和新興渠道；今年要全面實現(xiàn)業(yè)績達標、利潤達標、經營達標。

鑒于轉型時期可能出現(xiàn)的風險，本次會議還做了“反腐”、”敬業(yè)”的警示培訓，要求人人遵紀守法，不要碰觸法律高壓線，陽光下賺錢。

會議結束前，公司還為2016年“最佳貢獻獎”、"最佳建議獎"、"最佳進步獎"、"最佳推廣獎"獲得者頒發(fā)了獎金和獎杯，肯定了大家的辛勤付出，并勉勵大家2017年有更大的進步！