又到年關(guān)之際，一場(chǎng)無硝煙的“春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)”逐步進(jìn)入消費(fèi)者視野。從“祈禱來年紅火到歡慶年關(guān)收獲”等等萬變不離其宗的新年?duì)I銷方式，難免已經(jīng)讓觀眾有了幾分審美疲勞。難道，新年節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷真的玩不出新意了嗎？答案是“不然”。

作為金龍魚旗下的明星產(chǎn)品——金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油，從“兒時(shí)外婆鄉(xiāng)，實(shí)在幸福味”作為思路發(fā)散點(diǎn)，攜手京東超市大牌風(fēng)暴引出各類營(yíng)銷事件的發(fā)酵，整合出一套貫通線上線下的營(yíng)銷組合拳，讓我們洞見了另一種打開春節(jié)營(yíng)銷的新方式……

國(guó)民好油年關(guān)發(fā)力，喚醒全網(wǎng)兒時(shí)記憶

記憶中有很多兒時(shí)味道，縱然多年過去，它依然深深地藏在心里……而如何喚起大家記憶中的兒時(shí)味道？這點(diǎn)則成為金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油2022年年末最重要的營(yíng)銷主題方向。金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油作為金龍魚糧油系列的明星產(chǎn)品，選用非轉(zhuǎn)基因油菜籽，傳承小榨工藝的精髓，更大程度保留了濃醇的菜油香?；谌绱耍瘕堲~外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油無外乎只想告訴大家一件事情：其實(shí)，記憶中的那一口外婆味道，一直都在你身邊。

攜手京東超市大牌風(fēng)暴，線上+線下聯(lián)動(dòng)引流

攜手超級(jí)電商品牌，共同獲得巨量市場(chǎng)曝光額。至此，金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油基于“想念兒時(shí)味道”這一消費(fèi)者和社會(huì)洞察，聯(lián)合京東超市大牌風(fēng)暴展開了一場(chǎng)以#兒時(shí)外婆鄉(xiāng)，實(shí)在幸福味#為主題的品牌營(yíng)銷傳播系列動(dòng)作，打造了與該主題相關(guān)的創(chuàng)意OTV、UGC征集、平臺(tái)話題炒熱、同步推出定制禮盒、京東超市品牌優(yōu)惠等等線上活動(dòng)，除此之外，并跨界攜手知名火鍋品牌——小龍坎推出“價(jià)值599元超值幸福外婆味套餐”，全力以赴完成多維度的營(yíng)銷閉環(huán)。

OTV變身“時(shí)光穿越機(jī)” 帶大家夢(mèng)回到外婆家

夢(mèng)回童年，無所不能的外婆總會(huì)把平凡的食材，做出不平凡的味道……此次金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油輸出集溫馨與美味于一體的創(chuàng)意短片。其中《做菜篇》采用時(shí)空對(duì)比的手法，讓當(dāng)下的春節(jié)場(chǎng)景與主人公記憶中兒時(shí)場(chǎng)景交叉展現(xiàn)，演繹出現(xiàn)在與過去的變化。將主人公、外婆、美味菜肴等素材拍攝出“歲月在變化，但味道不變”的意境，讓觀看的人代入感十足，引證出千千萬萬消費(fèi)者的影子，于無形中拉近了品牌與受眾的心理距離。

而投放至成都與武漢的線下大屏OTV《火鍋篇》，利用城市自帶人群流量，將“闔家幸福團(tuán)聚吃熱騰騰火鍋”這一主題淋漓盡致展現(xiàn)出來，最后片末引出品牌優(yōu)惠和聯(lián)動(dòng)機(jī)制，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和場(chǎng)景式種草。

神秘嘉賓現(xiàn)身京東直播間 驚喜多多迎流線上渠道

囤實(shí)實(shí)在在外婆鄉(xiāng)，得實(shí)實(shí)在在小幸福～如今便捷的線上購(gòu)物引領(lǐng)著產(chǎn)品銷售渠道，而“直播帶貨”更是重要的產(chǎn)品銷售&展出渠道之一。12月27日晚8點(diǎn)，金龍魚京東自營(yíng)旗艦店直播火熱開啟，益海嘉里集團(tuán)消費(fèi)品渠道事業(yè)部執(zhí)行總監(jiān)趙紅梅攜手體操奧運(yùn)冠軍邢傲偉、渝菜大廚陳波一起現(xiàn)身直播間，通過互動(dòng)問答、火鍋餐券放送、限定聯(lián)名禮盒、超值優(yōu)惠等形式，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到更多福利，吸引了大量粉絲關(guān)注并購(gòu)買，讓年味變得更加觸手可及！

要想在信息泛濫的大數(shù)據(jù)時(shí)代玩得出彩，品牌在充分迎合消費(fèi)者需求的同時(shí)，也要讓他們收獲一份驚喜。由此，金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油推出的京東專屬禮盒“實(shí)在幸福”，通過京東超市線上下單等形式隨機(jī)送給消費(fèi)者們。

外包裝選用了喜慶紅色作為外殼主體，外包裝上繪制著火鍋食材，其余細(xì)節(jié)用金色點(diǎn)綴，再加上極簡(jiǎn)方便的單側(cè)開蓋式，突顯大氣的同時(shí)也不失高級(jí)質(zhì)感。里面放置著400ml的金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、220ml的金龍魚芝麻香油、500g的金龍魚原香稻大米以及美味小酥肉粉1包，堪稱將“實(shí)在主義”貫徹到底！

跨界聯(lián)名火鍋+流量商超展柜 線下實(shí)力種草別樣團(tuán)聚味

作為中國(guó)人的團(tuán)聚儀式感，能在辭舊迎新的跨年時(shí)刻，與家人好友吃上一頓外婆鄉(xiāng)美食，亦是打開新年的正確方式?；诖硕床?，金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油除了線上話題制造和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草，引流至電商之外。對(duì)于美食類產(chǎn)品，能夠可觸可食并能與家人好友齊聚分享，也是美食類產(chǎn)品營(yíng)銷的核心之一。

由此，12月26日至次年1月3日，金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油還跨界攜手知名火鍋品牌——小龍坎，推出數(shù)量有限的價(jià)值599元【幸福外婆味超值套餐券】，將使用產(chǎn)品的場(chǎng)景進(jìn)一步擴(kuò)大。從限定外婆鄉(xiāng)聯(lián)名菜品到經(jīng)典招牌小龍坎菜品，幾十道美味，招招過癮。讓人直呼火鍋行家每一口都是味蕾上的喜悅。

除此之外，金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油還與連鎖零售賣場(chǎng)——華冠超市進(jìn)行深度線下合作，在各個(gè)商超店中特設(shè)具有新年特色的延展物料以及品牌主題露出，更進(jìn)一步圈中消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

小時(shí)候的外婆味道，需要外婆來親手烹飪。那么長(zhǎng)大后，只需用一滴滴菜籽油，便可實(shí)現(xiàn)味道與情感的重溫……也可以說，對(duì)于春節(jié)懷念兒時(shí)味道的人來說，金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油在此次年末營(yíng)銷中打出了一張有力的感情牌！圈粉無數(shù)！

再加上與京東超市大牌風(fēng)暴活動(dòng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從情感層面入手，以消費(fèi)者喜歡的方式走進(jìn)了大眾視野，全面觸動(dòng)消費(fèi)者痛點(diǎn)，一方面讓更多消費(fèi)者對(duì)金龍魚外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油的品牌理念有了深入理解，一方面擴(kuò)展京東超市電商共同獲得巨量市場(chǎng)曝光，堪稱實(shí)現(xiàn)雙贏！