□ 李光斗

吳天明導演的遺作、反映中國傳統(tǒng)工匠文化情懷的電影《百鳥朝鳳》，在中國大陸甫一上影就遭到好萊塢大片《美國隊長3》的碾壓：上映一周《百鳥朝鳳》影院排片只占1%，票房不足300萬元；而《美國隊長3》卻輕松過10億元票房。著名電影制片人發(fā)行人方勵在微博直播時驚天一跪：為求影院經(jīng)理在黃金時間多排一場，這才使《百鳥朝鳳》的票房觸底反彈。在美國，電影的市場營銷技術非常成熟，好萊塢不僅是講故事的高手，也是市場營銷的高手。

美國電影業(yè)是僅次于航空、汽車和計算機的第4大產(chǎn)業(yè)，整合營銷傳播最早就是為電影營銷而提出的。好萊塢電影的營銷手法啟蒙了中國的電影營銷。追溯中國電影營銷的歷史可以回到上世紀90年代，剛剛從計劃經(jīng)濟壟斷行業(yè)解放出來的中國電影產(chǎn)業(yè)摸著石頭過河，每一步都走得艱難。本土電影題材無法滿足觀眾口味，電影營銷從零起步。也正是這種狀態(tài)，給了香港電影可乘之機。說起電影回憶，80后想到的基本都是香港電影。

然而，這一時期正是美國好萊塢電影高速發(fā)展的時期，形成了8大制片公司鼎立的局面。他們創(chuàng)造了一部又一部的世界電影傳奇。近期，漫威電影宇宙全球票房已經(jīng)突破100億美元。中國影迷熟知的鋼鐵俠、蜘蛛俠、美國隊長、綠巨人、雷神等都是漫威電影宇宙的成員。

而在好萊塢電影的全部收益中，票房和植入廣告的收入只是一部分，來自電影周邊產(chǎn)品開發(fā)的收益也不可小視。拿《鋼鐵俠》來說，它是漫威英雄世界里最有價值的IP，它的3部電影全球總票房達到24.8億美元，DVD收入3億美元，漫畫收入近4000萬美元，游戲共售出600多萬份。此外，漫威還將復聯(lián)整體形象版權賣給孩之寶玩具，授權費達到2.85億美元。而這一切都與電影成功的營銷密不可分。

與漫威實力相當?shù)?，還有好萊塢的8大制片公司。他們的電影制作都有一套熟練的工作流程，從前期的市場調研到后期的宣發(fā)，均實現(xiàn)了流程的工業(yè)化。在好萊塢，消費者口味是第一位的，電影制片會先對消費者口味進行大數(shù)據(jù)分析，然后確定拍攝的題材和演員人選，這也是中國電影制片公司普遍缺失的程序。

好萊塢電影取得今天的成績絕非偶然，更不是完全依仗營銷。電影本身的品質才是核心競爭力。關于好萊塢的電影技術我們不再多談，國內大片選擇把后期放到好萊塢制作已經(jīng)說明了一切。比技術更有借鑒意義的是好萊塢的制片人中心制。在好萊塢，制片人的收益占很大比重，而且要對整部電影的票房負責。有時一個制片人的名字就能代表一部電影的口碑，因此，好萊塢會有10大金牌制片人的評選。

中國的電影是投資人中心制，商人指導藝術，企業(yè)主決定電影的題材和故事。編劇和導演的話語權十分弱，除個別名導以外，大部分編劇只是投資方思想的一個代筆而已。這樣做的結果是，要么作品不能貼近市場，要么有情懷的電影很難被投資人看中?！栋嬴B朝鳳》是一部難得的情懷電影，但不被發(fā)行公司看好。

好萊塢電影以英雄題材稱霸影史，但觀眾難免會有審美疲勞，因此有人說好萊塢英雄系列已經(jīng)走到盡頭。聰明的美國人開始放棄兜售未來的路子，選擇來地大物博、歷史悠久的中國尋找靈感。他們與中國制片公司合資拍片，挖掘中國IP，一方面可以讓中國IP火速通往全球，有利于中國文化的滲透，借此機會，中國的電影團隊可以學習好萊塢精湛的營銷技藝；另一方面，外國導演對中國本土文化的表現(xiàn)能力還有待加強。中國電影人在與國外優(yōu)秀電影團隊合作的過程中應充分發(fā)揮挖掘故事的能力，變被動為主動。

“大片”一詞最早用于形容好萊塢特效電影，現(xiàn)在有些陣容強大的中國電影也被稱作大片。歸結而言，大片要么贏在特效，要么贏在導演或演員陣容。在具備兩者任一之后，就是最考驗電影營銷功底的時候了。因此中國電影人應正視電影營銷的作用，讓更多年輕人走進《百鳥朝鳳》的心靈世界。《中國質量報》