產(chǎn)品上市兩年積累用戶10余萬(wàn)，且復(fù)購(gòu)率保持在40%以上

青顏博士出圈口服美容市場(chǎng)

□ 本報(bào)記者 鄭建玲

“我們是兩年前進(jìn)入口服美容產(chǎn)品市場(chǎng)的，目前已積累了10余萬(wàn)用戶，且復(fù)購(gòu)率保持在40%以上，加權(quán)復(fù)購(gòu)率達(dá)到115%。”國(guó)內(nèi)口服美容市場(chǎng)新生品牌青顏博士創(chuàng)始人之一姜珺日前對(duì)記者說(shuō)。在她看來(lái)，青顏博士之所以能在口服美容市場(chǎng)迅速出圈，緣于其對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。

近年來(lái)，在“健康中國(guó)”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈不斷上升之勢(shì)，并催生了很多細(xì)分市場(chǎng)，口服美容市場(chǎng)就是其中之一。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2022年，中國(guó)口服美容市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到238億元。

據(jù)介紹，國(guó)內(nèi)口服美容產(chǎn)品市場(chǎng)是由日本品牌引爆的。2004年，以高生物活性膠原肽為主要原料的飲料風(fēng)靡日本，并通過代購(gòu)形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，被女性消費(fèi)者認(rèn)知和接受。自2005年起，口服膠原蛋白飲料開始在國(guó)內(nèi)流行。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)主要由FANCL（芳珂）、資生堂、DHC（蝶翠詩(shī)）等日本廠商占據(jù)。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也從中嗅到了商機(jī)，紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，青顏博士就是其中的領(lǐng)跑者。

青顏博士由5位北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院營(yíng)養(yǎng)學(xué)、中西醫(yī)、藥學(xué)等女博士創(chuàng)立，主要生產(chǎn)口服膠原蛋白飲料。姜珺說(shuō)，在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前，她有8年堅(jiān)持飲用膠原蛋白肽類飲品的經(jīng)歷。近幾年，國(guó)內(nèi)口服膠原蛋白飲料市場(chǎng)出現(xiàn)了不少新企業(yè)、新品牌，但問題也不少，要么膠原蛋白肽含量不夠高，要么復(fù)配不夠好，導(dǎo)致產(chǎn)品不是熱量高，就是口感不好，而且價(jià)格還高?！跋Ｍ鲆豢钭屪约簼M意的，可以一直放心喝的膠原蛋白肽產(chǎn)品?！弊鳛闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)博士，姜珺和她的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)確定了要生產(chǎn)一款高品質(zhì)產(chǎn)品的目標(biāo)。

據(jù)悉，青顏博士系列產(chǎn)品是在通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的10萬(wàn)級(jí)GMP車間生產(chǎn)的。這里有中央智能控制中心，可確保整個(gè)生產(chǎn)過程質(zhì)量安全可靠且衛(wèi)生，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在不添加防腐劑的情況下有24個(gè)月的保質(zhì)期。

青顏博士對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的詮釋，不僅體現(xiàn)在先進(jìn)的工業(yè)化生產(chǎn)體系中，也體現(xiàn)在配料品質(zhì)控制上。其系列產(chǎn)品主要原料為膠原蛋白肽和彈性蛋白肽。其中，膠原蛋白肽是膠原蛋白在體外用酶解技術(shù)裂解之后的小分子，進(jìn)入體內(nèi)能夠被主動(dòng)轉(zhuǎn)運(yùn)吸收。“青顏博士產(chǎn)品中使用的都是最新一個(gè)月生產(chǎn)的1000Da以下的膠原蛋白肽。此外，產(chǎn)品還添加了100mg彈性蛋白肽和高濃度VC。另外，對(duì)產(chǎn)品口感調(diào)味的選擇也十分嚴(yán)謹(jǐn)，選的是赤蘚糖醇和甜菊糖苷、羅漢果糖苷這種天然代糖成分，更健康?！苯B補(bǔ)充道。

對(duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，重營(yíng)銷還是重產(chǎn)品，這個(gè)選擇很關(guān)鍵。很多公司為了賺快錢毫不猶豫地選擇了重營(yíng)銷。但姜珺認(rèn)為，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0。只有1立起來(lái)了，后面的0才有意義?！半m然酒香也怕巷子深，但是好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話?！苯B說(shuō)。

基于這樣的理念，當(dāng)首款青顏博士口服膠原蛋白飲料研制成功后，5位女博士并沒有急于將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，而是先從一家醫(yī)院找了100個(gè)用戶做皮膚測(cè)試，客戶滿意度測(cè)評(píng)達(dá)標(biāo)后，她們才決定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年，我國(guó)大健康市場(chǎng)增幅將達(dá)8.1%，規(guī)?？蛇_(dá)8萬(wàn)億元。對(duì)此，姜珺表示，大健康產(chǎn)業(yè)方興未艾，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激烈。下一步，青顏博士將持續(xù)加大科研投入力度，力爭(zhēng)在抗衰老研究、中藥發(fā)酵菌株及天然植物成分研究等方面實(shí)現(xiàn)突破。同時(shí)瞄準(zhǔn)客戶需求，針對(duì)醫(yī)美后皮膚狀態(tài)修復(fù)，以及干性、中性、油性皮膚和敏感肌皮膚等不同皮膚狀態(tài)人群?jiǎn)栴}，向市場(chǎng)有針對(duì)性地推出更好更有效的內(nèi)服外用產(chǎn)品，推動(dòng)口服美容產(chǎn)品市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。

《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》