2014年春節(jié)假期剛過，特斯拉在北京市新能源汽車首次搖號的熱議中，高調(diào)宣布正式進(jìn)入中國，來實現(xiàn)他們的“中國夢”。

    百 公 里 加 速 只 需4秒，13000最高轉(zhuǎn)速，續(xù)航能力500公里，40分鐘即可充滿電……無論是從哪方面看，特斯拉的電動車產(chǎn)品都堪稱夢幻，也讓人們對其寄予厚望，正如蘋果改變了手機的定義一樣，人們期待特斯拉能開啟一場全新的科技革命。

    “高大上”的營銷模式

   位于北京僑福芳草地這一高端購物中心的特斯拉汽車體驗店是目前該公司在中國唯一的一家店。據(jù)特斯拉汽車公司北京店的工作人員劉先生介紹，現(xiàn)在周六日來店里刷卡買車的人都需要排隊，而目前北京準(zhǔn)備提車的第一批車主，已經(jīng)在小區(qū)安裝好了上述充電連接器了。

   第一批車主人數(shù)很多，但具體數(shù)目是高度機密“不便透露”?，F(xiàn)在雖然中國只有北京一家店，但是今年二季度上海店也將開門營業(yè)，也正說明了特斯拉在中國受歡迎的程度。

   “這輛車的續(xù)航是500公里，是世界上續(xù)航能力最強的電動車。家用220V的充電時間最快是5個小時充滿。0到100公里加速4.4秒，超越了很多現(xiàn)有汽油跑車的性能。這款車73萬起售，根據(jù)配置最高可以到110萬。”劉先生日前在給《經(jīng)濟(jì)參考報》記者介紹特斯拉目前唯一一款在售的電動車產(chǎn)品Model S時，如此說道。

    據(jù)劉先生介紹，特斯拉的第一款車叫Roadster，是一款只有兩個座位的高性能電動跑車，是公司“三步走”計劃的第一步，目前已經(jīng)停產(chǎn)。而第二步就是現(xiàn)在在售的M odelS，一款轎車，由于售價較高，只能滿足中等數(shù)量的用戶需求。下一步，特斯拉想要生產(chǎn)一款20到30萬左右的“平民版”電動車，讓所有人都買得起。

    外形時尚的M odelS充滿了科技感，觸摸即可彈出的門把手讓駕駛者從拉開車門起就可以感到其設(shè)計的別具匠心。讓記者眼前一亮的是該款車的內(nèi)飾，和平時看到的汽車儀表盤及操作臺不同，ModelS的中控臺就是一塊巨大的液晶顯示屏，幾乎比蘋果iPad的屏幕大了整整一倍。據(jù)特斯拉銷售人員演示，該車行駛中車內(nèi)外的所有功能調(diào)節(jié)均是在這塊觸屏上完成。

    M odelS最高的價格能到110萬，據(jù)劉先生介紹，這里面也有發(fā)動機的區(qū)別，“73萬的車電機馬力是362匹，85萬的則是416匹，85萬再加一些豪華配置就會到110萬，這里面包括超高保真音響、21英寸輪轂、真皮座椅、智能套件、還有空氣懸掛之類的配置?！?br />
    “不燒油，不燒碳，只燒錢?！边@是一位發(fā)燒友對特斯拉電動車的評價。

   盡管產(chǎn)品做得很“夢幻”，但是對于普通消費者來說，特斯拉的價格一樣很“夢幻”。打著誠意牌進(jìn)入市場的特斯拉的登陸價最便宜都超過了73萬人民幣，讓明眼人都知道他是沖著搶占豪華品牌份額的目標(biāo)來的。讓有的網(wǎng)友開玩笑說，畢竟高端環(huán)保的事還是要讓社會運作過程中間接帶來更多污染的高收入人群去做。

    不到11年歷史的知名品牌

    喬布斯死了，馬斯克活了。

    喬布斯之后，美國人并沒有等太久就捧出了硅谷下一代巨星———埃隆·馬斯克(ElonMusk)。他創(chuàng)立的四家公司在世界上都赫赫有名，首先是支付服務(wù)商PayPal，然后是研制火箭的SpaceX，之后是研究太陽能發(fā)電的SolarC ity，最后就是2003年創(chuàng)辦的特斯拉電動車。

   很多科技愛好者已經(jīng)拜倒在馬斯克描繪的宏偉藍(lán)圖下，視其為喬布斯理所當(dāng)然的接班人，特別是電動汽車特斯拉目前被認(rèn)為將引爆下一輪科技革命。

   馬斯克1971年6月28日出生于南非，父親是南非人，母親來自加拿大。年輕時候的馬斯克對計算機領(lǐng)域產(chǎn)生濃厚興趣，自學(xué)電腦編碼和程序設(shè)計。與一些牛人一樣，馬斯克同樣有退學(xué)的經(jīng)歷--進(jìn)入斯坦福大學(xué)學(xué)習(xí)應(yīng)用物理和材料學(xué)后，他僅僅堅持了兩天。

    馬丁·艾伯哈德(MartinEberhard)是特斯拉的聯(lián)合創(chuàng)辦人。作為一名硅谷工程師，技術(shù)出身的艾伯哈德對電動汽車的研發(fā)有著強烈的浪漫情懷。他不計代價地率領(lǐng)團(tuán)隊攻克了電池冷卻、負(fù)載均衡等技術(shù)難題，而這也讓特斯拉財務(wù)壓力凸顯。最后，因成本超支和開發(fā)進(jìn)度緩慢等問題，艾伯哈德被馬斯克踢出了公司。

   上述矛盾發(fā)生在2008年，當(dāng)時特斯拉項目還未看到任何盈利的前景，馬斯克已經(jīng)用光了現(xiàn)金。而此時，備受嘲諷的馬斯克被人們奚落為“根本就是汽車業(yè)的門外漢”，加上在SpaceX投入大筆資金，馬斯克把最后300萬美元投入特斯拉后只能過上四處借錢的生活。

   這時候，戴爾公司對遠(yuǎn)程服務(wù)管理軟件企業(yè)Everdream的1.2億美元收購案及時到來，而馬斯克恰好是Everdream的股東之一。也正是這筆錢，幫助第一批Roadster的順利降生。幾億美元短時間內(nèi)揮霍一空的馬斯克是一個敗家子，也是一個逆襲王，人們等著看他何時破產(chǎn)時，他卻帶著自己的3家公司不斷積累財富，創(chuàng)造奇跡。

   2010年，馬斯克聘請了原蘋果公司零售主管擔(dān)任特斯拉副總裁，負(fù)責(zé)擬定特斯拉零售戰(zhàn)略和建設(shè)零售網(wǎng)絡(luò)。而正因如此，蘋果引以為傲的銷售模式也被特斯拉借鑒了過來。

   與傳統(tǒng)的汽車銷售分成廠家和4S經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不同，特斯拉的所有銷售渠道都是自營。就像蘋果一樣，特斯拉把店開進(jìn)高端購物中心，讓客戶能夠上門與產(chǎn)品進(jìn)行互動。對工作人員而言，劉先生告訴記者，和一般汽車4S店的銷售人員不同，特斯拉店里的工作人員并不是銷售人員，而是產(chǎn)品專家，沒有提成這一說，他們不需為賺取傭金而工作。

    尚未破解的迷局———充電問題

   提到電動車，人們目前最關(guān)心的問題就是其充電的問題，而充電的時間和便捷度始終未盡人意是現(xiàn)在電動車很難普及起來的最重要原因，這個問題對購買特斯拉的車主來說也不例外。

   “現(xiàn)在客戶問得最多的問題就是充電。其實這個很好解決，特斯拉電動車使用的是家用電源，只要你有獨立的車位，特斯拉就會上門裝一個充電連接器。需要提醒的是，地下停車場都是有獨立電源的，只要從電箱接一個電源過來，特斯拉就可以上門為車主進(jìn)行安裝?！眲⑾壬硎?，對于車主在外充電的問題。首先，99%的用車出行都不會超過500公里，而且目前看來，特斯拉的用戶跑長途是不會用電動車的，因為這些用戶都有兩三輛車，他們跑長途就選擇汽油車。

   公用充電設(shè)施方面，此前記者從國家電網(wǎng)處了解到，特斯拉與國家電網(wǎng)正交涉中，但市場傳言稱由于技術(shù)瓶頸和安全難題未解，雙方合作始終得不到推進(jìn)。

   近日，國家電網(wǎng)公司董事長劉振亞表示，為電動汽車充電的充換電設(shè)施將對社會“全面開放”，誰想投資，誰有錢投資，誰就投。一舉引爆了社會資本對充電站、充電樁的投資熱情。目前已有包括北京上海在內(nèi)的多個地方政府出臺充電站、樁建設(shè)計劃。專家預(yù)計，2014年我國充電樁行業(yè)將迎來布建高峰，行業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期。

   對于特斯拉的用戶來說，他們最關(guān)心的還是特斯拉自建的超級充電站在什么時間、什么地方建起來，因為這將直接決定之后用車的頻率和便捷度。

   此前有消息稱，和美國正在建設(shè)的充電網(wǎng)絡(luò)類似，特斯拉也計劃在中國打造一個超級充電站網(wǎng)絡(luò)，讓電動汽車車主能夠在長距離行駛途中進(jìn)行免費充電。“超級充電站的建設(shè)肯定是滯后于電動車的保有量的，就像汽車在普及前也使沒有加油站的，汽油都得到藥店去買。但是超級充電站無論從建設(shè)還是從造價來看，都沒有太高的門檻?！眲⑾壬f。

   “在超級充電站里充電，特斯拉的充電時間不會超過一個小時?！绷硗?，他特別強調(diào)了特斯拉給車主提供的免費充電的待遇：“和汽油是被中石化中石油等國企所銷售不同，因為超級充電站是由特斯拉自己來造的，所以對特斯拉用戶來說是終身永久免費的。而國家電網(wǎng)號稱即將大量修建的充電樁則是公用的，是給所有電動車使用的，但是用戶是需要付費的?！?br />
   劉先生表示，由于特斯拉使用的是家用電源，國家電網(wǎng)建造的充電樁對于特斯拉汽車來說也不存在技術(shù)壁壘，特斯拉車主也可以通過這些充電樁為愛車充電。

   “超級充電站現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)開建了，但具體位置也無法透露，可以確定的是很快就會在中國普及起來。未來計劃是成百上千個，要遍布全國?！眲⑾壬f。（記者　林遠(yuǎn)）