靠著賣吹風(fēng)機(jī)和電動(dòng)牙刷，徠芬科技已經(jīng)成為中國(guó)近年增長(zhǎng)最快的消費(fèi)電子公司之一。這家公司2021年的GMV僅有1.3億元，2023年已突破30億元，成為戴森等國(guó)際巨頭的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

縱觀整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)歷史，所有能夠異軍突起的企業(yè)都離不開一個(gè)關(guān)鍵詞：創(chuàng)新。在徠芬創(chuàng)始人葉洪新看來(lái)，這個(gè)詞也可以拆解成探索和極致。

圍繞對(duì)產(chǎn)品的極致追求，葉洪新近日與知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者羅永浩展開了一場(chǎng)對(duì)話。這場(chǎng)對(duì)話中，外界得以一窺這家公司打造爆品的秘笈。

造物者的啟迪

這是一個(gè)被報(bào)道多次的故事：徠芬創(chuàng)始人葉洪新出生在一個(gè)拮據(jù)的家庭。小時(shí)候的他始終想「做成一番大事」，但常常覺得自己不配。直到創(chuàng)業(yè)拿到第一筆融資，葉洪新才真正有了信心。

葉洪新從小愛動(dòng)手。8歲時(shí)，他把父親養(yǎng)魚用的手電筒廢棄電池串在一起，做成臺(tái)燈的燈珠。中學(xué)時(shí)和同學(xué)們玩四驅(qū)車，葉洪新改裝的能力就已經(jīng)超過了同齡人。這種「造物」的過程常常讓他感到滿足，也是日后創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

造物者的信念是，絕不允許自己把差的產(chǎn)品交到別人手中，這是葉洪新打造產(chǎn)品最原始的理念。

在創(chuàng)立徠芬之前，葉洪新有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。造過載人飛行器，后來(lái)又創(chuàng)辦了電動(dòng)滑板車公司。兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，葉洪新深入探索了制造業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從材料、工藝、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付，也學(xué)會(huì)了如何在極致的產(chǎn)品性能和成本中取得平衡。

改革開放的紅利之下，70年代的羅永浩、80年代的葉洪新，不約而同地加入了創(chuàng)業(yè)大潮。

像數(shù)碼產(chǎn)品一樣的極致工業(yè)設(shè)計(jì)

任何企業(yè)的開端都離不開學(xué)習(xí)與模仿，徠芬同樣如此。在早期的設(shè)計(jì)風(fēng)格和產(chǎn)品理念上，也因此被外界質(zhì)疑靠模仿巨頭而走紅。但隨著越來(lái)越多品類的出現(xiàn)，用戶也能更明顯地察覺，徠芬已經(jīng)逐漸找到了自己的標(biāo)志性風(fēng)格，形成了一套獨(dú)有的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

徠芬在2023年發(fā)布的掃振電動(dòng)牙刷就是最好的例子。羅永浩的評(píng)價(jià)是，許多初創(chuàng)公司不同產(chǎn)品之間設(shè)計(jì)是分裂的，但從電吹風(fēng)到電動(dòng)牙刷，徠芬產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有非常強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)與延續(xù)感。

徠芬掃振電動(dòng)牙刷擁有和同類產(chǎn)品明顯區(qū)隔的外形設(shè)計(jì)。得益于更優(yōu)秀的零部件集成度，它大量減少機(jī)身的浪費(fèi)空間，長(zhǎng)度更短，配合底部的45°倒角，更易于握持。并且，考慮到按鍵設(shè)計(jì)容易藏污納垢，徠芬把業(yè)內(nèi)常見的實(shí)體按鍵改成一體化觸摸式設(shè)計(jì)，視覺上更簡(jiǎn)潔。

羅永浩的觀察是，盡管徠芬做的都是常見的個(gè)護(hù)小家電產(chǎn)品，卻擁有和小家電行業(yè)完全不同的產(chǎn)品思路，對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求更像是一家數(shù)碼廠商，例如已經(jīng)將工藝設(shè)計(jì)做到貼近極致的手機(jī)公司。

這正是葉洪新一開始想實(shí)現(xiàn)的。他在創(chuàng)業(yè)之初就發(fā)現(xiàn)，小家電行業(yè)在過去幾十年間幾乎都沒有出現(xiàn)變革性的進(jìn)步。要想真正改變這個(gè)行業(yè)，只能向上尋找解決方案。本質(zhì)上，是在產(chǎn)品上追求極致，不斷探索創(chuàng)新的邊界。

打破傳統(tǒng)思維，讓更多人正確刷牙

掃振牙刷就是徠芬追求極致的最好例證。

傳統(tǒng)的電動(dòng)牙刷通常只注重振動(dòng)頻率，卻忽視正確的刷牙方法，這往往導(dǎo)致清潔效果不佳。專業(yè)牙醫(yī)普遍推崇巴氏刷牙法，然而，這種方法操作復(fù)雜，手動(dòng)刷牙很難長(zhǎng)期堅(jiān)持。

基于這一洞察，徠芬創(chuàng)新地將機(jī)器人電機(jī)技術(shù)應(yīng)用于牙刷中。通過自研的伺服電機(jī)和先進(jìn)算法，推出大擺幅掃振一體的電動(dòng)牙刷，這款牙刷的清潔方式接近巴氏刷牙法，可以更科學(xué)高效的清潔牙齒，給電動(dòng)牙刷領(lǐng)域開創(chuàng)了一條全新的技術(shù)路線。

強(qiáng)悍的電機(jī)動(dòng)力讓振動(dòng)頻率高達(dá)66000次/分鐘。在高頻振動(dòng)的同時(shí)，徠芬掃振牙刷也能夠保證動(dòng)力不衰減。其伺服系統(tǒng)內(nèi)置的PID動(dòng)態(tài)補(bǔ)償算法能夠以22000次/秒的頻率精準(zhǔn)補(bǔ)償動(dòng)力。

性價(jià)比成就技術(shù)普惠

將產(chǎn)品做好之后，企業(yè)往往會(huì)選擇走溢價(jià)路線，因?yàn)槟軒?lái)更快、更高的短期利潤(rùn)。但徠芬從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)持技術(shù)普惠，徠芬掃振電動(dòng)牙刷目前的定價(jià)分別為299元、399元及499元。

“所有造物者都有個(gè)共同的想法，就是想讓更多人用上自己的產(chǎn)品?！比~洪新說。

技術(shù)普惠的背后是徠芬對(duì)工藝和制造的極致打磨，這才能在保證產(chǎn)品力的前提下，將成本降到足夠低的水平。徠芬組建了超10萬(wàn)平方米、擁有完整研發(fā)中心和供應(yīng)鏈的自主工廠，實(shí)現(xiàn)電機(jī)、注塑、主控板等90%以上零部件的自主研發(fā)生產(chǎn)。葉洪新曾說，徠芬可以不要工廠的利潤(rùn)，這也是技術(shù)普惠的前提。

縱觀電動(dòng)牙刷市場(chǎng)，乃至整個(gè)制造行業(yè)，很少有廠商能夠信誓旦旦地說自己做到了極致的產(chǎn)品和價(jià)格，這要求決策者對(duì)制造業(yè)鏈條每個(gè)環(huán)節(jié)都有透徹理解。“但凡不熟悉，當(dāng)一個(gè)工藝選擇錯(cuò)誤的時(shí)候，成本就一瞬間就可能翻倍?！比~洪新說。

“在歷史的長(zhǎng)河中，每個(gè)人的生命只有100年的長(zhǎng)度，只是微不足道的‘炮灰’。我們唯一能為后輩做的事情就是傳遞，關(guān)鍵在于你傳遞了什么?！比~洪新說，“我希望自己能在這個(gè)領(lǐng)域留下一些成績(jī)，做一個(gè)探索者。三五年、十年后，還是想去做一件更大的事情。”